华仁药业梁富友：把更多利益留给患者

    【慧聪制药工业网】一个成功的企业领导人，必须让自己时刻保持在行业，政策，产品的最前线，这样才能站在行业的巅峰，以优于常人的行业敏感性，从细小的地方挖掘隐藏在行业中的大商机。

    一个50人的行业交流会，政府官员一句不经意间发表的观点，让华仁药业(行情股吧买卖点)董事长梁富友萌生了进军非PVC包装的腹膜透析液市场的想法。正当许多医药企业面对竞争无计可施的时候，华仁药业独辟蹊径，自主研发生产非PVC包装的腹膜透析液，填补了腹膜透析液市场上关于非PVC软包装的空白，在市场中形成不可替代的行业竞争力。

    在公司董事长梁富友的领导下，2011年上半年华仁药业实现营业收入18009.93万元，同比增长5.06%，实现净利润3834.65万元，同比增长10.56%。展望未来，华仁药业在“十二五”期间打算如何把握住行业机遇，进一步壮大自身实力？为此，东方财富(行情股吧买卖点)网对话华仁药业董事长梁富友。

    未来重点发展血液净化产品

    对于公司未来的发展战略，梁富友指出，公司未来将重点发展血液净化产品，包括腹膜透析液，血液滤过置换液及器官保存液(该产品目前已进入临床实验阶段)上述产品将是公司未来发展的方向及增长的动力。

    梁富友表示，华仁的产品将走一条“具有竞争力、具有成长性、具有质的变化(体现在产品品种上、规模上)”的发展道路。

    非PVC软袋腹膜透析液填补国内市场空白

    华仁药业今年开始进军腹膜透析液市场，对此，梁富友指出，这种想法源于2005年他在北京参加一个包装协会组织的会议。虽然规模只有50人左右，但是出席嘉宾中包括了行业内的政府人士。在这个会议的讨论中，他发现，既然PVC软袋包装对患者身体有害，在腹膜透析液领域，国内还没有企业能够生产非PVC包装的腹膜透析液，那么研发生产非PVC包装的腹膜透析液将是市场的一个机会。

    那次会议结束后，经过五年的研究，最终华仁药业申报了两个品种十个规格的非PVC软袋腹膜透析液，并于2011年2月21日获得药品注册批件，6月17日华仁药业在北京和卫生部医院管理研究所签署了合作协议，共同开展“国家卫生部腹膜透析培训、示范及推广项目”。

    面对竞争对手百特，梁富友表示，百特是一个很优秀的企业，华仁药业首先要向他学习，虽然目前百特的腹膜透析液产品占到全国市场的90%以上，但是百特的包装是PVC包装，未来需要向非PVC方向转型，而包装材料的更换需要时间，华仁药业则填补了国内非PVC包装的腹膜透析液的空白。在价格方面，华仁的产品比百特的产品优惠15%以上，更具竞争力。。梁富友认为，在能够保证生产，公司能够发展，股东能够盈利的前提下，应该把更多利益留给患者，达到共赢。

    梁富友表示，目前国内腹膜透析液受益患者约2.6万人，实际上肾衰竭患病人数在200万左右，受益率比还处于很低的状态。国家卫生部也在大力推广腹膜透析这种安全、方便、疗效好、价格低的治疗方式。

    非PVC软袋包装市场发展空间很大

    作为专业生产非PVC软袋输液的高新技术企业，非PVC软袋输液市场究竟面临着怎样的发展前景？在“十二五”规划中，这个行业又具有哪些发展机遇？对于这个问题，梁富友认为，在未来的5年到10年，非PVC软袋输液市场的发展空间还是广阔的。

    他表示，影响未来非PVC软袋输液市场发展速度的主要有三个因素。

    首先，本世纪前普遍使用的玻璃瓶包装，目前由于生产原料来源于矿山，要破坏自然环境，且其安全性、运输困难等原因，目前正处于逐渐退出市场的趋势中。玻璃瓶包装的逐步退出将为非PVC软袋发展拓展了市场空间。据中国数字医药网的统计，自2007年以来非PVC软袋输液的年均复合增长率约37%，是各种包材输液产品中发展最快的。

    其次，随着全国医保的推广，受益人在数量上和范围上都有所增加，市场上对于输液产品的需求也增加了。与此同时，我国老年人口的数量也在逐年增加中，到2025年，预计中国老年人口将达到2亿左右，由于老年人口的抵抗力相对较弱，因此也加大了对输液产品的需求。

    再者，由于PVC包装里面的添加剂对人体有害，国家工信部去年底发文要求PVC包装材料的输液产品禁止市场销售，这也在一定程度上加大了非PVC软袋输液市场的发展空间。

    随着人们生活水平的不断提高，用药安全意识的不断增强和医院给药技术的不断进步，非PVC软袋输液必将逐渐替代玻瓶和PVC软袋输液，其销量、销售额将进一步增大，具备良好的市场前景。

    未来研发费用将超过6%

    梁富友表示，为了更好的和国家医药行业“十二五”计划相呼应，公司也制定了5年发展战略规划。其中，公司的研发费用占销售收入的比例将逐年提高，近期内将达到6%。根据公司发展，未来该比例还有可能会超过6%.

    他介绍，目前公司的技术中心已经被认定为省级企业技术中心，此外公司还拥有自己的血液净化工程技术中心，同时公司还加强与学校、医院和科研院所的合作，加快新品的研发，为公司长远发展提供强有力的技术支持。

责任编辑：贾秀

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