慧聪制药网

美国BD扩大与国药渠道合作 寻找在华并购机会

http://www.pharmacy.hc360.com2014年05月19日13:52 来源:生物谷T|T

    【慧聪制药工业网】日前获悉,全球最大医疗技术公司美国BD医疗器械(中国)有限公司(下称“美国BD”)正在试图进一步扩大与央企国药集团的合作范围。

    “过去一年,我们和国药的渠道合作非常成功,超出了我们的预期,所以我们现在正在和国药商量扩大双方的合作。”美国BD全球副总裁、中华区总经理邓建民接受《第一财经日报》采访时表示。

    这也是此前BD在接受本报采访时首次正式确认其与国药的合作后,进一步正式透露与国药合作的进展。

    “双方的合作从2013年就开始了,国药帮我们在一部分低端的市场做分销和后期服务,我们希望能有一个长期的战略性合作,将来成为一个全国的网络。”邓建民表示。

    据悉,目前,BD在贵州、陕西、河南和山西省份试行低端市场的分销模式,采用适合当地特点的经营模式优化销售计划。

    “以前一个渠道商只是推出我们一个或者是几个产品,而这一次国药负责推出我们全线的产品,这样的探索模式在过去一年里非常的成功,所以我们都希望能进一步扩大合作。”邓建民告诉记者。

    事实上,这也是已经进入中国20余年的美国BD,开始在医疗器械的营销模式上全面接入本土化的正式“转型”。

    按照BD的规划,通过目前在中国设立四个中心的销售和营销团队负责小型城市以及小型城市的医疗机构,希望几年之后,在BD现有覆盖医院3000家的基础上,增长到规划周期结束之后覆盖医院数1万家的目标。

    这就意味着,在医疗器械行业整体增长速度15%-18%的情况下,BD在未来五年必须达到超出行业平均的20%增速才能完成这一目标。

    与此同时,在中国的并购被开始放在了重要的位置上。

    “除了公司的核心业务的有机增长之外,我们需要有一些兼并收购的案例来帮助我们进行非有机增长,在这样一个大的宏观策略指导之下,6月开始,在中国我们会成立一个新的部门来领导这个工作。事实上,我们已经在和不同领域的一些中国本土企业在进行一些密切接触。”BD执行副总裁兼首席运营官WILLIAMA.KOZY在采访中透露。

    2013年BD全球财报显示,新兴市场利润增长占全球24%,收入占比12%——中国在2013年已经超过了日本,成为BD全球第二大市场,仅次于美国,其中收益增幅超过了20%,高于制药业整体水平。

责任编辑:贾秀

【慧聪资讯手机客户端下载

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

十大评选人物访谈热点事件更多>>

慧聪市场

一周话题人物 [人物关注排行榜]

[倪如林] 提高医用敷料附加值任重道远
医用敷料类整体市场仍存在非常多的不足,制约了行业的进一步发展,提高产品附加值,依然任重而道远。[详细]
[姜伟] 围出更多活棋
尽管姜伟是贵州人耳熟能详的药业大佬,但在很多同事和同行的眼中,他又如同“最熟悉的陌生人”。[详细]
[朱保国] “救火”健康元
他看报、打高尔夫生活被彻底打破,“地沟油制药”使健康元身陷漩涡,这是他创业近20年来“所遇最大的危机”。[详细]

资讯中心 产业研报 企业中心 人物中心 产品微门户

企业媒体关注榜

话题人物排行榜

1 白慧良 中国非处方药物协会 会长
白慧良
中国非处方药物协会 会长
2 齐谋甲 国家医药管理局 原局长
齐谋甲
国家医药管理局 原局长
3 于明德 中国医药企业管理协会 会长
于明德
中国医药企业管理协会 会长
4 付明仲 国药控股有限公司 总经理
付明仲
国药控股有限公司 总经理
5 房书亭 中国中药协会 会长
房书亭
中国中药协会 会长
6 高祥友 山东鲁抗医药集团有限公司 董事长
高祥友
山东鲁抗医药集团有限公司 董事长
7 刘燕 湖南千山制药机械股份有限公司 副总经理
刘燕
湖南千山制药机械股份有限公司 副总经理
8 刘晨 北京英茂药业有限公司 副总经理
刘晨
北京英茂药业有限公司 副总经理
9 刘国庆 湖南汇一制药机械有限公司 高级工程师
刘国庆
湖南汇一制药机械有限公司 高级工程师
10 赵毅新 山东新华医疗器械股份有限公司 董事长
赵毅新
山东新华医疗器械股份有限公司 董事长
收起