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国药龙立:开拓进取 打造国际品牌

    【慧聪制药工业网】走进制剂机械二馆,我们看到国药龙立公司的展台里,人头攒动。作为国内制药机械行业的龙头企业,国药龙立带来了众多优质产品。在展台内,我们可以看到拥有目前国内最先进技术的680和680D系列压片机,以及长期在市场推广的620、370系列,另外还有用于实验室的机器。“国药龙立长期以来坚持走系列化的发展道路。本次公司参加展会,可以说从最大产量到最小产量的整个系列,我们都带来了相应的产品,这些设备都是符合客户需求的。”国药龙立集团贸易公司总经理韩祎告诉慧聪网记者。

国药龙立集团贸易公司总经理韩祎

国药龙立集团贸易公司总经理韩祎

    技术创新是代表企业的活力

    技术研发代表着企业的实力,在技术创新方面,国药龙立永远不敢落后。国药龙立有强大的技术团队专门负责新产品的研发。韩总向慧聪网记者透露:“公司下半年将推出新型的实验室双色片设备,这属于连国外市场上都少有的新机型。”

    由于片型实验做好之后才能进行量产,实验型双色片机械需要能够很好的模拟量产的情况,并且还要方便客户调整片型和配方,这就使实验室的机型实现双色片功能的开发增加了难度。在国药龙立,诸如620、680系列的压片机是可以生产双色片的。由于近年来,许多客户提出了实验室双色片的需求,国药龙立成立了专门的研发小组来突破这个项目,这对于客户实现自己片型的扩展,以及新型制剂的市场开拓有很大帮助。“我们争取在今年秋季药机展的时候,把样机做出来。正式投入批量生产应该是在明年。”韩总补充道。

国药龙立的展台

国药龙立的展台

    事实上,国药龙立一直非常关注客户的重点需求。如果客户有新的剂型要研发,或是提出新的改造要求,如三层片、包芯片等现有机器实现不了的功能,国药龙立也会将其视为一种潜在的研发方向。韩总表示:“我们了解了客户的需求,就会转达给技术部门,研究这个方案的可行性,毕竟客户是上帝嘛!这同时也是我们公司自我提高的一个重要方法。

    除了客户的需求外,国药龙立在进行研发之前,还会充分调查市场的占有情况,如同类产品是否已经出现了,调研产品的使用者遇到哪些问题需要改进,以便于在设计时规避这些问题。同时公司还会吸收一些国际先进的设计理念,力求改善产品的内在结构及外观。

    制药机器的时尚范儿

    说到机器的外观,我们大多数人都会想到方方正正、规规矩矩的形状,笨重的钢铁、死板的造型,这似乎是所有制药设备给我们的共同印象。而在国药龙立,我们有幸看到了拥有时尚外观的制药设备。这便是近年来销量比较好的是680D系列压片机。

         慧聪网记者了解到,680D系列压片机具有相对较高的性价比。与同产量产品相比,它的价格适中,并且产量高、稳定性强。韩总说:“680D对于我们的产品系列是一个重要的补充,很多客户都会青睐于这个系列。680D的预压力是10吨,620预压力是3吨左右,相比之下,高预压力的机型更适用于较难成形的产品压制过程。”

    在国药龙立的展台前,我们可以看到这款清新靓丽的680D系列压片机,它的摒弃了清一色的灰白不锈钢色调,采用了灵动的黑色与透明玻璃相结合的外观设计样式,看起来似乎像一台新式的冷冻冰箱或是精致的装饰柜台,外行人看了或许不会将其和笨重的制药机械联系起来。

    韩总笑着说:“目前国际上对压片机的设计逐渐趋向于美感和实用相结合的理念。在研发这款机器时,我们吸收了国外先进时尚的设计理念,这是我们将这种理念付诸实践的试验。这款机器上市以来,市场反应强烈,受到很多客户的好评。甚至有的客户赞誉它是中国最漂亮的制药机器。”

国药龙立带来的680D系列压片机

国药龙立带来的680D系列压片机

    质量是产品的生命

    国药龙立长期以来以质量作为企业的根本。产品质量是公司生命线,国药龙立把质量作为公司最大竞争优势,把用户的顾虑降到最低。

    国药龙立的另一个优势是设备的整体生产成本低。客户在购买设备时首先要考虑生产成本的。机器的价值与机器在在生产中的消耗都是成本。韩总解释说:“我们的机器在经济度上要明显高于其他同类产品,虽然机器价格比较高,但是在使用过程中,漏粉率低、成品度好、生产效率高,这些就使客户的整个生产成本大大降低。使用时间越长,客户会觉得越值,整体成本降下来以后,客户直接看到的就是效率,而不是一次购买产品花多少钱。”

国药龙立带来的其他款式产品

国药龙立带来的其他款式产品

    另外,国药龙立比较重视售后服务。韩总说,公司的售后服务人员是公司非常重要的部分。目前,国药龙立在全国有11个网点,各个省区都有办事处,在重点区域还专门驻扎了服务人员,定期的对客户进行走访,使客户对于国药龙立一直保持着相当高的满意度。

    整装待发进军国际市场

    国药龙立有很明确的客户定位,即:要服务国产药企中的高端客户。国药龙立的产品可以说是国内制药机械中的顶尖设备。“国内百强药企中50%-60%的公司都大量我们的设备,尤其是像国药、哈药这样的大型集团。”韩总介绍说。

    目前,国内制药企业改造工程正如火如荼,行业洗牌加速,制药设备市场正处于一个高峰期,许多设备厂商的产品在国内市场供不应求,国药龙立也不例外。在这段时期,许多制药设备厂商充分抓住机遇,扩大产业规模,抢占市场。随着国内新版GMP认证期限的来临,到2015年上半年,国内制药行业的改造基本上会告一段落,市场将迎来一个平稳期。韩总认为,在认证结束之前这段时间,企业争相抢食市场,可能会造成产能过剩。国药龙立早就预测到这种情况,因此,公司早在2012年就着手布局国际市场。

    “在2013年,我们就加大了对国际市场的投入。2014年我们参加了6个国际展会,展会遍布世界各地,北美洲的纽约展会展示了世界制药包装技术的发展方向;欧洲的杜塞尔多夫展会拥有世界上最大的包装展会的美誉,吸引了全世界的目光;而韩国、俄罗斯、泰国及巴西展会也基本上覆盖了本国及周边区域的重点客户。今年是非常关键的一年,我们准备进一步扩大国际市场,力争在2015年占到公司总销售额的三分之一。”韩总分析道。   

    然而进军国际市场也并不容易。西方制药工业要比国内起步早,国际上有许多历史悠久的压片机企业,如菲特、可利安等国际大品牌,早在40、50年前便进入压片机领域,这些企业对压片机的生产有都自己的造诣和传承。国内的制药设备厂商要想开拓国际市场,首先要面临的就是这些技术实力都非常雄厚的国际巨头。

    “我们会学习并吸收他们的部分技术理念,并转化到我们的产品设计理念中。但是每一个公司都有自己的客户定位,我们也会寻找属于我们的客户定位,细分市场,并为该市场进行技术上的储备。我认为我们的产品很有竞争优势!”韩总自信地说。

    此次展会是亚洲最大的制药机械展会,很多客户都会借此了解行业动态,了解最新的设备和技术。在展会上,国药龙立会遇到许多业界的同仁和客户,他们都走进国药龙立的展台,相互交流、洽谈。韩总也表示:“在展会上,国药龙立主要展示公司的实力和风采,至于签多少订单,并不是最重要的。我们更注重的是借助展会维护与客户的关系。”

国药龙立的展位吸引了众多人士

国药龙立的展位吸引了众多人士

 

众多业内人士在国药龙立的展台前驻足参观

众多业内人士在国药龙立的展台前驻足参观

责任编辑:贾秀

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