慧聪制药网

处方药欲放权 药企争夺3000亿电商先机

http://www.pharmacy.hc360.com2014年08月25日09:02 来源:生物谷T|T

    慧聪制药工业网“28号文件要落地了!”医药内部人士所说的28号文件,即今年5月28日,国家食品药品监督管理局发布《互联网食品药品经营监督管理办法(征求意见稿)》,该办法被业界普遍认为是打开医药电商闸门。

    “该文件有望在今年10月份落下,随着配套政策的细化,我们预估1万亿处方药的30%的量会上反映到线上,那就是3000亿。”一位医药内部人士对经济观察报表示。

    据有关消息显示,国家药监总局已经在研究首批网售处方药的品类。

    一场资本的狂欢正在缓缓拉开序幕!

    恰逢此时,以岭药业宣布电商平台将在本月28日正式上线,其实际操作人邵清几乎是踩着鼓点而来。

    大半年前,以岭药业斥资5000万并高薪挖走电商界小负盛名的邵清,当时带给医药工业界一个微妙却又强烈的信号,“医药工业企业涉足电商将会形成一场革命”。进入以岭药业之前,邵清是京东医药城的市场总监,正忙着和药监部门磋商第三方平台售药的可行性,以及提交网上销售处方药的方案。

    时光流至此时,电商,成为医药工业界热捧的业务。“我们正在大力培育三种新的业态;医疗健康、资本财务、电子商务。”不仅广药董事长李楚源认为电商将是未来的一个大市场,先声、三诺等大药企们已经在布局。

    以岭们的电商梦

    距离28日已不到一周时间,邵清一手忙开业,一手忙品种上线。

    据他设想,以岭药业健康城全部容纳8000个品种,卖自己的货,也代卖别人的产品。

    业务板块分为B2C和B2B两块,B2C平台做健康产品,B2B帮助别人来做药品分销。

    在石家庄的两个仓库,加起来近5000平方米。

    眼下看来,邵清手里的这盘电商大棋,令众多医药工业企业眼馋。

    如果在半年前探讨电商对药企的诱惑,或许只是一个朦胧的概念。

    那时,药企们有了进军大健康产业的概念,但销售渠道、终端却成为一时的困惑。

    虽然国家药监局对于网上售药的监管有了一些松动,将第一个试点牌子颁发给了河北的第三方医药平台95095,但这毕竟是云云电商中的少数。

    随后,号称国内首家医药第三方平台八百方也获得这一权限。近日,一号店也获得了第三方网上售药许可。

    随着时间的推移,医药工业企业电商革命的概念越来越清晰。

    “从第一个几乎没有太多流量的95095铺垫开始,到专业医药平台,再到大众类消费平台,这扇门不仅是微微开启,已经可以用手推了。”石药集团的一位人士称,业界感觉到这个领域的闸门在打开,也感觉到监管部门谨慎、有策略的步伐。这时,业界最强烈的想法是,赶紧去占领这个市场。

    或许,这也是医药工业企业们不得不占领的一个市场。

    随着医改政策的推进,中国提出“未病先治”策略,即将保健提到前面,预防疾病的发生,以减轻患者、国家医药费用的上升。

    保健,即居民的自身健康保养,保健品辅助达到目标。

    天士力、以岭药业、广药、神威等药企们闻风而动,改变产业格局,加速发展大健康板块。

    如天士力打造的保健酒、功能性食品;广药以王老吉展开的大健康产业格局;以岭药业的津力旺、西洋参软胶囊产品……

    大健康是未来,已在各企业的发展战略中形成共识,但大健康概念如何实现快速围剿市场,企业们有些迷茫。

    时间推至去年下半年,电商只是一个靠流量卖日用品、边缘性医药品的平台。因此,电商并未成为众多医药工业企业的目标。

    而曾在京东做医药城市场总监的邵清则感受到,快速增长的势态,将改变药品的零售格局。

    2013年全年,虽然医药电商的规模为42.6亿,占整个电商规模不到0.7%的份额。但相比2012年电商医药的总规模16.6亿,和2011年的4亿,2013年平均增值超过了200%。

    邵清称,业内预测2014全年的电商售药总规模将达68亿。

    “这么看,这绝对是一个高速发展的行业。”广药董事长李楚源认为。

    这个市场也在药企大佬眼前一亮。

    此时,药企们布局医药、健康双重发展时,面临的尴尬是无法借势医药渠道。

    目前药品的总销售额80%在医院,各大企业虽然耗资千万级铺就了成熟的渠道,但这些销售人员无法将保健品搬到医院去。医院仅销售药品。

    “电商平台是集销售和宣传于一体的平台,具有爆发性,所以用电商平台来发展大健康版块可能是一个好的选择。”对于企业发展电商,邵清认为,企业们占领增长率非常高的市场是一种先天本性,第二是在零售药店增长缓慢的背景下,用电商来做“大健康”或许是个明智的选择。

    如果以经济数字来计算,以岭药业虽然斥资5000万,但在一个50人为电商团队的背景下,节约的资本量大得惊人。

    如一个大型药企铺设零售渠道,全国43万家连锁药店,如果铺10万家,一个人每天以最大负荷量完成20家,一个人一个月的成本为1万,以5000人同时工作计算,每个月支出费用约为5000万。

    如果搬到线上,全部注资5000万,覆盖的将是中国90%的网民。

    或许,这也是以岭药业斥资5000万,挖邵清自建电商团队的根本原因。

    轨迹改变之后

    大健康销售渠道迫使医药工业企业寻找新大陆。

    而28号文件的落地,亦在诱惑着他们进行新一轮的革命。

    今年5月28日,国家药监局发布了互联网食品药品经营监管办法征集意见稿。

上一页12下一页

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

十大评选人物访谈热点事件更多>>

慧聪市场

一周话题人物 [人物关注排行榜]

[倪如林] 提高医用敷料附加值任重道远
医用敷料类整体市场仍存在非常多的不足,制约了行业的进一步发展,提高产品附加值,依然任重而道远。[详细]
[姜伟] 围出更多活棋
尽管姜伟是贵州人耳熟能详的药业大佬,但在很多同事和同行的眼中,他又如同“最熟悉的陌生人”。[详细]
[朱保国] “救火”健康元
他看报、打高尔夫生活被彻底打破,“地沟油制药”使健康元身陷漩涡,这是他创业近20年来“所遇最大的危机”。[详细]

资讯中心 产业研报 企业中心 人物中心 产品微门户

企业媒体关注榜

话题人物排行榜

1 白慧良 中国非处方药物协会 会长
白慧良
中国非处方药物协会 会长
2 齐谋甲 国家医药管理局 原局长
齐谋甲
国家医药管理局 原局长
3 于明德 中国医药企业管理协会 会长
于明德
中国医药企业管理协会 会长
4 付明仲 国药控股有限公司 总经理
付明仲
国药控股有限公司 总经理
5 房书亭 中国中药协会 会长
房书亭
中国中药协会 会长
6 高祥友 山东鲁抗医药集团有限公司 董事长
高祥友
山东鲁抗医药集团有限公司 董事长
7 刘燕 湖南千山制药机械股份有限公司 副总经理
刘燕
湖南千山制药机械股份有限公司 副总经理
8 刘晨 北京英茂药业有限公司 副总经理
刘晨
北京英茂药业有限公司 副总经理
9 刘国庆 湖南汇一制药机械有限公司 高级工程师
刘国庆
湖南汇一制药机械有限公司 高级工程师
10 赵毅新 山东新华医疗器械股份有限公司 董事长
赵毅新
山东新华医疗器械股份有限公司 董事长
收起