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海顺新材:挖掘药品包装材料的短板领域

http://www.pharmacy.hc360.com2014年11月11日10:58 来源:上海商报T|T

    【慧聪制药工业网】专注于新型医药包装材料行业的海顺新材践行“小包装、大学问;好包材、选海顺”的核心价值观,积极探索医药包装材料新的功能和应用。公司积极拓展国内、国外两个市场,不断提高市场占有率,努力打造“海顺”百年品牌。

    之所以选择医药包装这个领域,林武辉并不是心血来潮。他经过多年对市场的观察,同时积蓄着经验等待着机遇的到来。另一方面,有着远大志向与抱负的林武辉也渴望干出一番事业。

海顺新材董事长林武辉的目标:要做品牌,要做百年老店

海顺新材董事长林武辉的目标:要做品牌,要做百年老店

    走差异化路线

    2000年后,国内药品包装行业出现了迅猛的发展,多年工作培养起来的敏锐告诉林武辉,机会来了。在朋友的引路之下,原本在外企从事技术与市场开发工作的林武辉拿着自己人生的第一桶金,在2004年筹办海顺新材。

    作为新办企业,林武辉清楚地认识到,必须走差异化的路线,寻找合适的切入点,集中资源进行突破。当时,国内已有几百家医药包装企业,可以生产各种基础的包装材料,基本满足药厂的各种包装要求,唯有冷冲压成型铝主要依靠进口

    林武辉回忆到:“外国企业为了防止技术泄密,不仅不在它自己的中国工厂生产,还利用它的行业地位,要求与他合作的所有冷冲压成型铝的原辅料供应商不能将原辅料卖到中国。我们一眼就看出这是一片蓝海,决定用我所学之长绝地反击。”

    中南大学材料专业毕业的林武辉原本以为药品包装材料并不那么难,没想到,研发冷冲压成型铝非常复杂。由于某跨国公司的封锁,海顺新材在找研发的原辅材料时,只能找没有与这家公司合作的企业从头开始。林武辉没日没夜地试验,分析国外样品、自己不断摸索……经过整整一年多时间的埋头钻研,海顺新材的第一个产品终于问世了。

    创业伊始,林武辉和他的创业团队就给自己定下了一个目标:要做品牌,要做百年老店。海顺新材紧紧抓住“创新”与“品质”这二条主线,狠下血本、埋头苦干、兢兢业业、深耕细作。公司率先提出管理要向制药厂看齐,标准要与GMP靠拢,竭尽所能向药厂提供百分百优质品的目标。

    回想起当年孤注一掷的研发,林武辉现在想来也有些后怕。但也正是这股钻研的干劲,让海顺新材在当时生产出了国内质量最好的冷冲压成型铝。产品销售的第一年,海顺新材的销售额就达到了700多万元。

    海顺新材靓丽的业绩一方面靠的是产品的质量,另一方面当然也离不开公司对市场的高度重视。

    在销售方面,海顺新材采取主动出击。一方面,公司以最好的面貌和产品在各大专业展会频频亮相,不遗余力地向客户介绍海顺新材的质量标准与控制点。另一方面,公司主动以最优惠的价格与包装机械厂作配套服务,曲线进入新上设备的药厂,通过口口相传的方法一点一点积累海顺新材的口碑。

    与国外巨头进行合作

    经过十年的发展,海顺新材的主打产品冷冲压成型铝在国内市场上的占有率已经遥遥领先,成功替代了相当一部份进口产品。“原来的国外对手甚至还提出要与我们合作,希望代理我们的产品。”海顺新材董事长林武辉自豪地告诉商报记者。

    2011年开始,海顺新材和世界五百强的美国霍尼韦尔公司建立战略合作关系,是霍尼韦尔在中国唯一一家,全球第九家Aclar高阻隔透明硬片合作伙伴。

    按照霍尼韦尔对合作商的要求,海顺新材的质量保证体系必须符合霍尼韦尔的标准。这种与国际大公司的深度合作也能充分表明海顺产品的安全性和可靠性,海顺新材由此也具备了国际上最优秀药包材生产企业的基本素质。

    未来,海顺新材计划在现有国际贸易部的基础上,筹备海外国际贸易机构,招揽熟悉海外市场的人才,同时加强与国外经销商、客户的合作,建立完善的外销体系和海外客户维护体系,形成国内外相结合的市场营销模式,力争进一步扩大产品在美国、欧洲等主流国际市场的销售规模,实现公司产品在国际市场上形成品牌效应的目标。

    拓展衍生产品

    当海顺新材的冷冲压成型铝在市场上独占鳌头之后,公司还发现,在国内市场中,复合膜、PTP铝箔等一些所谓的传统产品,质量其实良莠不齐。随着药厂新版GMP的实施,对安全与可靠日益重视,海顺新材只要使产品有过硬的质量,就会有很多机会。

    “更为重要的是,这些产品能够拓宽我们的产品线,与我们现有的冷冲压成型铝形成互补、配套的销售,为客户提供一站式的服务。”林武辉说道:“与一般企业以价格取胜方式不同的是,我们提出‘每版多付一厘钱,海顺让你更放心’的口号,用品质与差异化为客户提供增值服务。”

    提出“每版多付一厘钱”,就是海顺新材会直接告诉客户,海顺新材的产品会比其他同类产品更贵一些,但在质量上肯定能让客户满意。事实上,每吨PTP铝箔贵2000-3000元,看起来不少了,但每版药也就多付一厘钱,这对于大多数药厂而言,并不算什么。海顺新材之所以如此自信地提出这一点,也是源于对产品质量的自信。

    林武辉说道:“我们紧跟世界药品包装科技的发展潮流,引进多种先进的包装方式和包装理念,已获得17个I类药包材注册证,是国内固体药品软包装和泡罩包装注册证最多的企业之一。公司还获得了4项美国FDA的DMF号,拥有3项发明专利、18项实用新型专利。随着公司品牌影响力的提升,海顺新材的产品也渐渐进入了欧洲和美国等主流医药市场。”

    力争创业板上市

    阿基米德说过:“给我一个支点,我可以撬动地球”。对中小企业来说,这个支点就是改制上市。通过股份制改造和发行上市,优秀中小企业能够借助资本市场的力量,迅速发展壮大,成为行业旗帜,有效提升企业的品牌价值和市场影响力。

    为了增强实力,海顺新材还引入长沙兴创投资管理有限公司作为风险投资。兴创投资的加盟,更使海顺新材如虎添翼。

    另外,为了更好地抢占市场制高点,海顺新材今年还先后聘请了3个美国、英国、印度的行业资深人士负责市场开拓和技术开发,以更加国际化的视野,推进海顺的各项创新与发展。

    海顺新材创办于2004年。经过十年的发展,公司开发的主打产品冷冲压成型铝在国内市场上的占有率已经遥遥领先。我认为,海顺新材的靓丽业绩很大程度上源自林武辉董事长的产品自信。

    产品自信至关重要。爱默生说:“自信是成功的第一秘诀”。爱因斯坦也说:“自信是向成功迈出的第一步。”苹果公司的开拓者乔布斯年轻时就坦言:自由从何而来?从自信来;只要敢想,没有什么不可能,“把其他所有人甩在你后面。”乔布斯果然相继地推出了充满自信的iPod、iPhone和iPad等优秀产品。所谓自信就是相信自己,自信是一种乐观向上的心理状态,自信能产生源源不断的前进动力。相信自己是独一无二的,自信自然会得到消费者对产品的青睐。

    产品自信并不是“心血来潮”和“口出狂言”。实际上,海顺新材的产品自信是打造“海顺”百年品牌的具体行动。海顺新材的产品自信给我们有哪些启示呢?

    有市场才会有产品自信。市场是企业的竞争舞台,关系到企业的兴旺发达。创业之初国内已有几百家医药包装企业可以生产各种基础的包装材料,事实上已基本满足了全国药厂系统的各种包装要求。此时的林武辉经过多年对市场的观察,以敏锐的机遇眼光等待着机会的到来,以走差异化路线寻找着合适的切入点。他发现:唯有冷冲压成型铝却依然主要依靠进口。虽然进军这个短板领域面临巨大的风险,但只要“有市场”,林武辉义无反顾地投入了对冷冲压成型铝的大胆研发。

    有担当才会有产品自信。任何产品都是人的创造,人世间第一位的是精神。林武辉董事长“狠下血本、埋头苦干、兢兢业业、深耕细作”的责任感和担当精神感染着公司的上上下下。他把崇高目标和脚踏实地完美地结合在一起,让海顺新材终于生产出国内质量最好的冷冲压成型铝药用包装材料。产品销售的第一年,海顺新材的销售额就超过了700万元。

    有质量才会有产品自信。质量是企业的生命线,质量评价已成为消费者选择商品的第一指标。公司率先提出管理要向制药厂看齐,标准要与GMP靠拢。2010年开始,海顺新材和世界五百强的美国霍尼韦尔公司建立深度的战略合作关系。根据规定,海顺新材的质量保证体系必须符合霍尼韦尔的标准。这从根本上显示了海顺产品的安全性和可靠性,公司由此也具备了国际上最优秀药包材生产企业的基本素质。

责任编辑:孔祥滨

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