慧聪制药网

全面布局医学诊断外包服务

http://www.pharmacy.hc360.com2014年11月21日13:54 来源:生物探索T|T

    【慧聪制药工业网】“做企业永远要吃着碗里的,看着锅里的,想着田里的。在顺风顺水的时候也有危机感,要想着明天的增长业务在哪里,后天的种子业务在哪里。”在迪安医学中心创立十周年之际,中国医学诊断外包服务业第一股——迪安诊断董事长陈海斌心中的紧迫感与十年前是一样的。

    十年来,政策、市场、行业都在发生剧烈变化,今年,他向公司上下提出了“再创业”的口号,希望激发全体员工们创业时的激情,迎接健康服务业的巨大发展机会。

    陈海斌的规划是,未来三到五年,迪安将继续聚焦核心业务:一方面做好现有的主营业务,横向扩张,纵向做精做细,在全国编织一张又宽又密的医学诊断外包服务网络;另一方面,为今后八到十年的发展打提前量,向产业链上下延伸,能够使公司战略更具安全性,在现有B2B模式上发展B2C模式。

    “服务产品”和“自建合营”模式

    迪安自成立以来,主要从事病理类、分子诊断类和高成本免疫类(如化学发光)等特色诊断项目,自身技术创新能力不断提高,保持了较高的增长速度,现已成为第三方诊断行业的领导者,公司独创的“服务产品”一体化模式具备了较强的行业渗透能力和连锁复制能力。

    目前,公司在江浙沪及北京等地区具有较高的市场占有率,浙江地区公司医院客户数量在900家左右,市场占有率达45%左右。2014年1到9月,公司销售收入同比增长35.15%,其中体外诊断产品业务实现收入3.74亿元,同比增长29%,医学诊断服务业务实现收入6.12亿元,同比增41%。现在公司有3500名员工,每天有10万份样本送检,2014年营收将突破10亿元。

    面对这样的发展速度和业绩,陈海斌说,“我还是那句老话:耐得住寂寞,抵得住诱惑。在自己最擅长的领域,做强主营业务。但这不等于止步不前,所以我们提出开发、开发、再开发,坚持、坚持、再坚持,在与主业有高度协同性的产业里拓展,终极目标是打造一个大健康的产业链。”

    目前公司在全国建立了二十多个一级诊断中心,今后还要在社区建立快速反应实验室,实现社区诊疗达到三甲医院水平的目标。二级中心已经布局了温州、淮安两地。尽管实验室从设立到为公司贡献业绩需要一定的时间,但公司全国性的布局对今后的发展至关重要。而且,公司也积极采取“自建合营”的方式,充分发挥地区合作伙伴的优势,尽力缩短磨合期。

    相关数据显示,目前医院检验外包的整体业务占比仅为3%左右,未来,在检验项目增加和政策引导的双重因素下,外包业务占比将大幅提升,在成熟市场有望保持30%以上的增速,这将确保公司主业的持续快速增长。

    以诊断主业为圆心从多个维度扩大半径

    在业务架构上,迪安目前是以诊断为圆心,从司法鉴定、血液病综合诊断、微生物体外诊断等多个维度,扩张业务半径,构筑起行业龙头地位。

    半径一:迪安司法鉴定中心是浙江最大的司法鉴定中心,案件数最多,案件检验覆盖面也最广。迪安做司法诊断,最根本的优势在于技术协同,与此同时,又提升了迪安的诊断品牌,取得了良好的品牌协同效应。陈海斌回顾说,从1998年国家司法体制改革,出现社会力量介入到司法鉴定行业之后,经过这16年的发展,从不会走路到学会走路,但目前这个行业的主要特点是小、散、乱,所以国家现在要进行整合,整合就会创造新的机会。同时,他还另有一番“情结”:“企业发展到一定规模,就必须挑起回报社会的担子。用我们的技术和能力,还原真实,这感觉很棒!我们一直坚守公平、正义、客观、科学、独立的原则,不断壮大自己,同时坚守自己的道德底线,等待新的机制的出现。我们相信这个坚守是有价值的。”

    半径二:迪安血液病综合诊断平台建成到现在,已聚合了国内几百家二、三级医院的血液科医生,汇聚了国内外知名临床、检验、病理专家,也是一个齐集了形态、免疫、遗传、分子等各大先进诊断技术平台。基于临床需求大,对诊断的依赖度高,这个平台搭建后,旨在聘任全职专家,建立方法,做权威疗效评判,把国际最先进的学术引进来,共同营造一个健康的血液学生态圈。预计三年左右,它将成为公司业务中的一大亮点。

    半径三:涉足微生物体外诊断领域。“练内功固然重要,但在这样一个全球化经济的大时代背景下,如果没有国际视野,企业的路也走不远。”陈海斌如是说。迪安的公告一再提及将与法国梅里埃集团深化技术合作。陈海斌透露说,梅里埃是全球微生物体外诊断的老大,全球传染性疾病诊断行业第三,也是中国医改、合理使用抗生素及抗击院内感染项目的忠实合作伙伴。虽然他不愿透露细节,但陈海斌认为,公司一旦启动微生物体外诊断领域,将会是高举高打,整合公司成熟网络,以高技术壁垒,迅速扩张。

    研发自主产品拓展“B2C”业务

    陈海斌是从代理罗氏诊断试剂产品起家的,拥有自主产品一直是他的梦想。如今,公司制定了“一二三行动计划”向行业的上游进发:诊断试剂研发生产一年进门槛,两年出成果,三年成规模。按计划,试剂研发团队今年已经开发了20多个产品,并建了自己的GMP车间,现处于报批阶段。

    今年底开始起,将陆续有迪安品牌的诊断产品面世,这些产品一方面要进入到公司遍布全国的医学诊断实验室,降低成本,提高生产竞争力;另一方面,公司在全国的16个中心为6000多家医疗机构提供诊断外包服务,当自主品牌的试剂进入这个庞大的客户网络时,公司“服务产品”的优势更加明显,有助于增强客户黏度,形成高度协同性的延伸。接下去是为期两年的产品转化期,在取得IVD的注册证后,预计2019年投放市场,最终形成规模化的生产。

    另一方面,无论是医院还是司法单位,迪安现在的商业模式都是B2B,但中国海量的个体为公司拓展更具安全性的B2C业务提供了广阔空间。健康体检本来就是陈海斌创业之初想进入的行业,如今机遇展现在他面前。其一,目前国内的健康体检机构现状是,一缺乏先进技术,二缺乏专业服务,主要靠销售人员打天下,第三,体检渗透率仅19%,而且这其中65%属于1000元以下的低端市场,对比国外,美国、日本的体检比例占人口的72%;其二,韩国最大的独立诊断公司,同时具有30年健康体检经验的SCL找到了公司,今年6月双方合作产物——浙江韩诺健康管理公司正式开业,由韩国专业团队管理,面向高端客户,做高附加值的健康体检。浙江韩诺健康管理有限公司总经理金光福对记者说,从韩国经验来看,政府倡导全民体检为国家和家庭都节省了庞大的医疗费支出。同样的,中国健康体检行业的发展,也会从逐步普及,并进而从中低端向中高端市场倾斜。

    对于行业的未来前景,陈海斌充满期待地指出:在健康医疗产业中,目前中国独立实验室行业占比不到5%,而美国是40%,可以说这是个未来十年有最大机遇的产业。

上一页12下一页

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

十大评选人物访谈热点事件更多>>

慧聪市场

一周话题人物 [人物关注排行榜]

[陈启宇] 复星医药是怎么投资医院的
复星医药与浙江省台州市立医院合建的医养结合项目获得批复,复星医药计划直接投资6亿元建设医院[详细]
[闫凯境] 从一品独大到全线开花
复方丹参滴丸成为一个响当当的大品牌后,天士力多个后续产品开始发力,其内生性增长驱动力日渐强大。[详细]
[杨杰] 领军儿童药
全线退出糖尿病、心血管等用药领域销售,决然以儿童药为其全力以赴的战略方向[详细]

资讯中心 产业研报 企业中心 人物中心 产品微门户

企业媒体关注榜

话题人物排行榜

1 白慧良 中国非处方药物协会 会长
白慧良
中国非处方药物协会 会长
2 齐谋甲 国家医药管理局 原局长
齐谋甲
国家医药管理局 原局长
3 于明德 中国医药企业管理协会 会长
于明德
中国医药企业管理协会 会长
4 付明仲 国药控股有限公司 总经理
付明仲
国药控股有限公司 总经理
5 房书亭 中国中药协会 会长
房书亭
中国中药协会 会长
6 高祥友 山东鲁抗医药集团有限公司 董事长
高祥友
山东鲁抗医药集团有限公司 董事长
7 刘燕 湖南千山制药机械股份有限公司 副总经理
刘燕
湖南千山制药机械股份有限公司 副总经理
8 刘晨 北京英茂药业有限公司 副总经理
刘晨
北京英茂药业有限公司 副总经理
9 刘国庆 湖南汇一制药机械有限公司 高级工程师
刘国庆
湖南汇一制药机械有限公司 高级工程师
10 赵毅新 山东新华医疗器械股份有限公司 董事长
赵毅新
山东新华医疗器械股份有限公司 董事长
收起