慧聪制药网

药业寒冬真的来了?

http://www.pharmacy.hc360.com2014年11月24日11:58 来源:生物谷T|T

    【慧聪制药工业网】有消息称,某合资企业裁员千人,再联想到GSK公司千人裁员,最近珠江医院开除疑似与医药代表接触的医生,CFDA药品审批越来越慢,2014年迄今医药产业的增长率到了近20年的最低点……

    很明显,中国制药行业到了战略转折点--每年20%以上的增长率,已经一去不复返。并且很可能正在步入一个漫长的冬天:

    由于医保支付压力,国家将对药品降价,最近李克强总理关于价格改革的发言,已经表明了态度;

    由于大范围推广药品零加成,医院越来越倾向于和药企二次议价,未来这将是普遍现象;企业必须应对这种新情况;

    CFDA药品审批几乎停摆,新药审批周期的不断延长,导致跨国公司新药上市推迟,有些企业厂房盖好了,药品却迟迟无法上市;

    由于医保支付压力将是长期的趋势,因此预计药品行业将在未来几年增速逐步下降,3-5年后,每年像发达国家一样,进入1-3%的年增长率可能吗?这绝非杞人忧天。

    今后类似GSK等企业一样,对员工进行大规模裁员的消息,将会司空见惯。据笔者所知,有些跨国药企虽然没有公开说明裁员,但却在实行员工离职不再招聘的措施。曾经兴盛一时的药品大包商,则纷纷无心恋战,虽然生意还在做,却不看好行业前景,都在探索新投资方向。

    在医药业逐步进入低增速时代的时候,药企的营销该怎么办?笔者通过和企业高管的沟通,发现大致有几个机会:

    1,减支增效是大趋势。高增速时代追求市场份额,在低增速时代,企业将会追求利润的增长;这意味着企业将会大量的裁撤医药代表,壮观的人海战术将会退潮、以及控制公司费用支出,有趣的是,某药企去年大幅裁员、减少支出后,据说今年营销绩效大幅改善;

    2,用DigitalMarketing去改善绩效。受制于高费用和不合规,未来药企可能会将传统的线下拜访、线下会议控制规模,同时将产品学术教育、学术会议搬上手机和PC,通过互联网来改进市场绩效,这将为我们《医学界》这样的移动媒体领跑者提供机会,因为我们能够通过高效传播,降低学术传播的成本。

    3,合规化。合规到目前为止,还主要是影响了跨国药企,国内企业似乎并不受影像,但在反腐倡廉、压缩药品价格的大背景下,企业必须更重视合规工作了--这本来是只怕万一的工作。

    4,合作营销、合作研发会兴起。企业最终会发现,自己建独有的销售团队、自己控制一切的效率太低了。合作起来、抱团取暖、降低风险将会成为趋势。

    药业正在走向低速增长时代,但这是坏事情吗?中国人年均输液近10瓶,这种骇人听闻的数据面前,谁能说每年20%的药品高增速是合理的?谁能否认药品滥用严重?

    真正值得关注的并不是增速,而是用药结构。从这方面看,能够提供独特的临床价值、能够帮助医生们的药品、质量可靠的药品,仍然有着良好的发展前景。在老龄化增速的今天,这点可以坚信。

责任编辑:孔祥滨

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

十大评选人物访谈热点事件更多>>

慧聪市场

一周话题人物 [人物关注排行榜]

[陈启宇] 复星医药是怎么投资医院的
复星医药与浙江省台州市立医院合建的医养结合项目获得批复,复星医药计划直接投资6亿元建设医院[详细]
[闫凯境] 从一品独大到全线开花
复方丹参滴丸成为一个响当当的大品牌后,天士力多个后续产品开始发力,其内生性增长驱动力日渐强大。[详细]
[杨杰] 领军儿童药
全线退出糖尿病、心血管等用药领域销售,决然以儿童药为其全力以赴的战略方向[详细]

资讯中心 产业研报 企业中心 人物中心 产品微门户

企业媒体关注榜

话题人物排行榜

1 白慧良 中国非处方药物协会 会长
白慧良
中国非处方药物协会 会长
2 齐谋甲 国家医药管理局 原局长
齐谋甲
国家医药管理局 原局长
3 于明德 中国医药企业管理协会 会长
于明德
中国医药企业管理协会 会长
4 付明仲 国药控股有限公司 总经理
付明仲
国药控股有限公司 总经理
5 房书亭 中国中药协会 会长
房书亭
中国中药协会 会长
6 高祥友 山东鲁抗医药集团有限公司 董事长
高祥友
山东鲁抗医药集团有限公司 董事长
7 刘燕 湖南千山制药机械股份有限公司 副总经理
刘燕
湖南千山制药机械股份有限公司 副总经理
8 刘晨 北京英茂药业有限公司 副总经理
刘晨
北京英茂药业有限公司 副总经理
9 刘国庆 湖南汇一制药机械有限公司 高级工程师
刘国庆
湖南汇一制药机械有限公司 高级工程师
10 赵毅新 山东新华医疗器械股份有限公司 董事长
赵毅新
山东新华医疗器械股份有限公司 董事长
收起