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药改冲压传统药店 万亿健康产业寻渠道变革

http://www.pharmacy.hc360.com2014年12月29日09:23 来源:医药网T|T

    【慧聪制药工业网】据相关人士透露,网售处方药将会在2015年1月开闸,随着网上售药限制的放开,网上开药店成为医药行业首要筹备的大事,以往传统的药店渠道逐渐受到冷落。

    而随着此种渠道终端的变革,受影响最大的是曾依赖传统渠道年热销3万亿元的大健康产品。

    或许,医药电商的步伐是快了些,去年医药行业的人们还预计医药电商的热潮会在2年内到来,现在看不到一年时间。

    陈良超是澳大利亚生命力控股集团董事会主席,旗下的膳食营养补充剂最先感到渠道变革趋势的来临,在互联网电商的冲击下,以往主要的药店渠道逐渐萎缩,而线上的量虽然不断增加比以往有了增幅,但远赶不上下降的幅度,模式的创新和改变在所难免了。

    刘成是国药连锁药店安徽药店的店长,今年以来,他感觉销售非处方药、保健品网上药店成倍增长,给传统实体店铺带来的压力非常大,店内保健品销售形势不断下降,部分传统保健产品的利润率也多次下调,其中有的已经下调10%左右,“利润率越来越低,但不下调更难活。”刘成称大健康产业的渠道转型必须开始了。

    而据业内人士预估,随着这场渠道变革的开始全国40多万家实体药店将迎来整合潮,其中1万多家药店随着2016年GSP的大限来临而被整合。

    渠道转型

    万亿大健康产业的渠道变革大潮真的来了,“来的像西藏的风一样刺骨。”刘成紧了紧身上的棉衣。

    这一场医药企业由线下转到线上的渠道转型,或许确实如保健品类企业所说,是政策所迫,如果互联网售药渠道开始得再迟一些,电商的脚步再慢一些,大健康行业的渠道转型就没有这么迫切了。

    但这一切还是来了。

    今年5月底,CFDA发布网上售药征求意见稿后,电商们闻风而动,以岭、九州通、七乐康等等开始筹备线上业务。尤其是12月初阿里健康将网售处方药铁锁撬开之后,这个市场开始变得疯狂了,移动电商类APP丁香园融资7000万美元,春雨医生融资5000万美元。

    而原本没有涉足电商的制药企业也开始纷纷砸重金打造线上渠道。

    据证券人士分析,互联网售药开闸后,医药电商市场将至少扩容4倍。而2013年全国网上药店的销售额为42亿元。今年,医药界预计将达到70亿元左右。

    电商市场的繁荣,势必下挫实体药店行业的业务势头,没有线上渠道的药店、制药企业,尤其是传统保健品企业开始慌了。“以往的网上药店销售中,事实上卖的大部分是保健品。”据京东医药城一位人士透露,网上保健品的销售额有时占一些企业总销售额的15%左右。

    大头还在线下,但网售药品开闸后,零售端的风头几乎都被抢走,伴随着GSP(《药品经营质量管理规范》认证,简称GSP认证)核检的到来,传统药店行业面临着前所未有的困境。

    据医药流通业人士分析,电商的热潮加上GSP认证的关卡,将有至少10000家左右单体药店面临被兼并或淘汰的威胁。

    CFDA2013年6月正式实施新版GSP,规定所有零售药店必须配备执业药师,而全国执业药师数量较为短缺,2016年6月即是GSP的大限。

    事实上,这一政令将全国30多万家单体药店推上风口,而剩下的10万家左右大型连锁药店首先在行业内占据执业药师资源。

    药店行业的变革,推动了保健品企业渠道转型的加速,部分传统保健品企业感受到前所未有的寒意。“2012年时,网上药店的趋势刚刚明朗,那时年销售额不到17亿。”陈良超感叹,没想到渠道变革来得这么快,更没想到自己这么快就被迫涉足电商。目前他也忙着强化线上线下联动,以实现与消费者更直接的沟通。他想打造更为完善的电商服务,准备构建起由网上平台、渠道终端、用户所共同构成的一个闭环的生态系统。

    据药店行业人士透露,以往大健康领域传统保健品的利润率保持在15%到30%之间,随着电商行业的冲击,利润率逐渐摊薄,部分产品低于10个点以下。生产工业的利润率以往在20%到30%之间,现在也在逐渐下降。“如果下降太严重,市场的渠道费用不缩减,企业就要微利或者白干了。”汤臣倍健一位销售经理认为,不管情不情愿,这场转型已经到来。“未来,可以预见的一个趋势是生产企业对利润率的掌控主动权会更大。”陈良超认为,随着自建电商的兴起,以及电商市场的繁荣,大健康领域中的多数产品,如膳食营养补充剂等快消品,将会走入寻常百姓家。

    掘金万亿市场

    眼下,随着政策的刺激,医药行业最热的谈资就是大健康互联网,药店行业在建电商,生产企业也在建电商。“趁山头还没被占领完,自己得赶紧去占据一席之地,不然将来渠道被堵死了,企业怎么活?”仁和药业北京电商负责人称,哪怕其他的不做,现在也要建电商。

    在他眼里,未来大健康市场的万亿规模就是企业盈利的方向。

    据业内人士透露,今年大健康的产业规模或许会超过3万亿。而“十二五”开局时的预期是期末规模争取飙升至3万亿元。“现在看轻松达到了,或许情况还更乐观。”据上述人士预期,未来几年大健康产业的规模将迅速增长。

    如果拿膳食营养补充剂单个产品近些年的走势来看,确实连年实现了业绩的翻番。据生命力公司最新财年业绩显示,公司2013-2014年财年的业绩增长较之上一财年增长45.40%,而2011年至2013年,生命力公司实现年增长率高达40%-65%。陈良超预期,未来几年生命力公司的业绩仍将保持高位增长。

    据陈良超观察,10多年前中国的大健康保健类产品是较为稀少的。仅仅10年后,中国的保健产业得到了迅速发展。而眼下,虽然掘金之梦美好,但路径依然曲折。渠道的变化,也促动着利益格局的变化,在传统渠道向电商渠道转型过程中,企业的运营成本结构变化异常显著。

    据海德森生物北京负责人岳鹏秀对经济观察报介绍,传统渠道的成本更多集中在终端网点的拓展费用、终端卖场的各项管理和服务费用(如进场费等)、终端促销的活动费用及大众媒体的传播费用。

    而电商的成本费用,更多地集中在产品成本、互联网精准传播推广的费用、物流费用、服务人员费用等方面。

    在这个变型后的利益格局中,企业虽然一次性支出的电商建设成本较高,但据业内人士分析,建设电商之后的运营成本降幅可达30%左右。

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