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医药大佬们论道2015行业热点

http://www.pharmacy.hc360.com2015年01月05日09:40 来源:医药界T|T

    【慧聪制药工业网】2014年已经过去,2015年的钟声已然敲响。过去的一年足以让市场振奋,也催发了不少变革,而每一次变革都会给市场带来新的机遇。随着网售处方药放开的动作愈发明晰,对医药电商窥伺已久的各路资本已经开拔:阿里健康在河北紧锣密鼓地试点电子处方,一心堂1.2亿元加码电商,就连制药企业康恩贝也通过并购方式,企图切入医药电商领域。然而,尚处发展初期的医药电商,行业并未摸索出合适的盈利模式,2015年谁能占领市场犹未可知。

    无疑,2015年是令人期待的。社会各界呼吁多年的医药分家虽有实质性的进展,开始步入“深水区”,但其接下来的轨迹还是难以捉摸。今年同样是药店生存的大考之年,新版GSP认证大限将至,各企业正加强备战,不断升级。对于一些有实力的企业来说,得以借机脱颖而出,但对中小企业来说,在新规约束下,不得不加快兼并重组的步伐,甚至不达标的企业也会自动抱团寻求发展,行业会否迎来重新洗牌?

    当换档、创新、跨界、互联等成为中国医药经济新常态,当经营成本持续居高不下,药店转型升级在所难免。谁能看清形势,做出正确应变,谁就能站在行业变革的潮头,就让我们一起来倾听2015年的各方论道吧。

    论行业大势

    政策如何影响市场

    《21世纪药店》:2014年被认为是药店圈的政策元年,对市场的影响意义重大。新一届政府大力推进简政放权,市场的影响力在逐步加强。随着新版GSP大限将至,医改进入“深水区”,药品继续调价,“医药分家”取得新进展,网售处方药愈发明朗。那么问题来了,2015年的政策会有什么倾向?哪几方面会成为焦点?市场能否发挥更加重要的作用?

    高毅:网售处方药的放开备受关注,医药电商给药店增加了一种新的服务方式,即使新政落地,其影响也是有限的,且是渐进式的,市场格局并不会一下就形成。因为处方外流取决于医药分开的进程,医院处方便是一个难点,同时医生对此也是抵制的。关键还在于政策,政府可能要解决对医院的补贴以及对医生阳光收益的提高。另外,网上医保支付也是一个难点,实现全国医保统一是一个非常巨大的工程,需要一个循序渐进的过程。因此,网售处方药的市场不会那么快形成规模,但医药电商大势不可违,特别是O2O模式,将发挥出线下实体店的巨大优势,药店可借此增加顾客的粘度,凭借会员体系,线上线下相结合,开发出一番市场。

    此外,2014年六部委联合发布的《关于落实2014年度医改重点任务提升药品流通服务水平和效率工作的通知》,给市场释放了关于医药分开的一个信号,提高了行业的集中度,促进了连锁药店的发展,药店当密切关注相关配套措施的制订与落实。

    肖志飞:药品市场是一个政策导向型市场,虽然我国的药品流通领域是最先对外开放的几个市场之一,而且是一个竞争相对充分的市场,但政策的导向性作用依然不变,在某些方面甚至起着决定性的作用。对于零售药店,2015年首当其冲的当属新版GSP的进一步落地执行。随着GSP证书的陆续到期,有相当一部分药店,特别是单体药店面临新版大考,能否通过认证,或者曲线延期,事关他们的生死存亡。事实上,各地药监部门对此是非常清楚的,不少省、市根据实际情况出台了积极的实施细则,国家层面也将推出门店分类管理的政策,一刀切的“硬着陆”做法应该不会出现。但是,新版的门槛摆在那里,以什么样的方式、想什么样的办法顺利通过认证,是需要药店经营者早作计划、充分准备的。

    政策的落脚点肯定是用药安全,因此,互联网食品药品经营监管办法等有关药品网售的政策将成为焦点。这一方面是政府职能改革的需要,另一方面,也是市场对政策的必然要求,毕竟互联网市场中存在的问题,并不是靠单纯严管就能解决得了的,业界人士对此应当有充分的认识。

    高普才:两个方面的政策倾向会更加凸显,也会促进药店的加快转型和提升,一是医药分家,已经形成医院购买圈布局的药店连锁企业,将在医药分家的政策促使下,与医院形成药房托管、药房合作、合伙经营等方式,分得医疗市场的份额。二是加快药店医保审批,能够达到GSP条件的药店,就应该通过医保资格的审批,药店只有具备医保资格,才能与医院药房、电子商务、社区医疗等同等竞争,才能激活零售市场的消费潜力,更方便患者购买药品。

    新的GSP审批、执业药师、电子商务等,将推动2015年零售行业的转型,抢人才将是2015年的焦点,执业药师、电商人才等炙手可热。有别于其他行业,国家在医药行业的监管涉及到了整个价值链的每个环节,产品质量、价格、各种目录、流通环节、带量采购、零售医保、医保份额等等,其实零售市场就是市场化的重要调剂杠杆,包括互联网的介入,大大推动了零售市场的活跃,药店不应该怕电商,而是应该充分利用电商的平台,发挥实体药店的会员管理、增值服务、健康咨询、就近配送、客户体验等专业能力,扩大药店的影响和经营方式的转变。

    唐继军:医疗改革肯定没有“回头箭”。但是,期望一气呵成、朝令夕改是不现实,也是不科学的。2015年的配套政策,应该会是“以市场需要为导向,以安全用药为基础,以惠民、便民为目标”,在变革中发现问题,针对问题出政策的调整下往前走。

    焦点是药品安全、价格及现有政策落地。市场仍将引导政策走向,所有新政都将随着市场的动态变化而更具针对性。

    谈工商合作

    双方如何各得其所

    《21世纪药店》:几年前,药店试水多元化者众,但成功者少,其中工商对接是否顺畅被业界认为是影响多元化成功的重要因素。如今,各地药店联盟每每也都在谈工商合作的问题。成本持续上升、医改政策冲击、同质竞争加剧——面对越来越严峻的竞争形势,工业与连锁终端的直接对话越来越受到重视,但双方在沟通合作的方式上却始终难以找到一个平衡点。那么在2015药店圈新常态下,工商对接将存在什么样的难题?又该如何解决,加强工商之间的合作?

    高毅:一方面药店需要品牌厂家的品牌品种以提高竞争力,而工业受招标采购的挤压,日子也并不好过,特别是品牌厂家,医院招标也没有了优势,已走向了PK价格导向型。所幸双方合作意愿非常强烈,但要在操作和量化上达成共识。工业要读懂药店的痛点,而药店也要看清品牌厂家、品牌药,给予一定的议价空间。

    肖志飞:工商合作的目的,是资源的合理和充分利用。从整合营销的角度看,资源的整合是所有营销策略的基础,也是产业链上各价值节点科学配置和合理分工的最终体现。这其中,信息的充分沟通和对称传递显得非常重要。打个比方,产品是工商合作的基本载体,产品销售是合作双方的共同目标。现在的情况是:一方面,上游工业有大量的产品找不到合适的终端销售,另一方面,下游药店又迫切需要适销对路的产品。

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