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招标降价大潮招架不住,弃标/丢标绝地反攻

http://www.pharmacy.hc360.com2015年07月17日08:52 来源:赛柏蓝T|T

    【慧聪制药工业网】近两年以来,有关药品招标、医保支付、药价改革等行业政策出台,以及社会化营销、医疗反腐等营销环境剧变,招标降价、二次议价、医保支付、药价放开、药审改革等,是直接影响到企业市场营销的行业行为,在省标密集启动,价格没有最低、只有更低的现阶段,如何在标外市场寻找到一片属于自己的蓝海?

    招标限价、行业纠风、网售解禁、多点执业、医药分家轮番上马,特别是招标降价趋势越发明显,政府立场坚定,产品价格难保,到底是丢市场报价格还是丢价格保市场?丢卒保车?还是招标价格联动全国范围内降价?没有空间,就算中标,标后市场如何做?保住了药价,丢了市场,怎么办?怎么办?

    销售任务就像一把剑天天悬在头上,老板的话天天在耳边萦绕,无奈品种丢/弃标,市场怎么办?

    产品没进医保、没有中标,如何照样销售?

    院外分销怎么样提高效率?如何从游击队成正规军?

    如何规避潜在的法律风险让销售获得持续的增长?

    未来会如何演变?是否今天的改变明天会失效?

    市场萎缩,销售下滑,竞争加剧,政策监管严厉,销售任务怎么办?

    传统院外销售多为区域销售人员随意开发单体药店,布局无章法窜货严重,开发成本高药店返利高,医生推荐导流患者难,患者无服务跑方严重,院外销售貌似是条死胡同??

    厂家能为药企产品提供优质服务的资源;代表有实现药企产品售前售后服务的行动力;医生是药企产品的处方决定者;患者有要求药企产品提供更好服务的权利,如何正中命门恰好的鼓动他们的积极性,将以上环节关键人员串联成为企业核心竞争力?

    处方药院外分销转型,如何突破以上瓶颈并解决老板、渠道、员工的阻力?如何落地?

    处方药销售,得医生者得天下,如何打通医+患+企业闭环?

    新政策环境下,如何寻找符合中国特色的处方药医药分家模式?

责任编辑:薛奎

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