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第四届中国医疗器械营销论坛

http://www.pharmacy.hc360.com2015年09月30日09:54 来源:赛柏蓝T|T

    【慧聪制药工业网】一、2015年2月以来,国务院出台的涉医文件多达7项,这对医疗器械行业、对营销环境到底产生怎样的巨大冲击和影响?

    二、河南、陕西、辽宁、四川、浙江、兰州军区等省区高值耗材集采如火如荼,全国已有20余个省市推行省级招标,地级市耗材集采也达到了四五十个,“唯低价是取”“全国最低价”纷纷上演,割肉时代如何求生?

    三、招标大时代,让医院线厮杀惨烈,不少医疗器械公司将出击零售市场,未来的零售及基层医疗终端,正成为未来最具诱惑力的市场!但现阶段的零售市场到底该怎么做?

    四、在药品行业取得巨大成功的“控销模式”,让每个参与一线的营销自然人自己当老板,让他们以老板心态为自己干活,从而成就企业。尚无案例的医疗器械行业,该如何布局控销?如何管控渠道、价格和队伍,实现爆发式增长?

    五、政策的变局也带来了渠道的变化:经销商利益因行业政策而受损,甚至丧失参与医院销售资格,生产企业和经销商本身该如何进行有效调整?

    六、类似于康达国际这样以全新的思维开展医疗器械/设备生产经营,在短短的几年时间内做到十多亿元的销售,未来更是直指百亿规模,他们的成功模式和营销韬略是什么?

    七、医疗反腐此起彼伏,医疗干部批量被查,不少与医疗器械有关,在医院营销中该如何做到“合规”,有效避免营销法律风险?

    八、移动社会化生活方式,令以往的招商模式和渠道营销黯然失色,新营销怎么搞让人很焦虑,又该如何转型布局、自我革新?

    从行业的热点研判趋势、从企业的痛点寻求答案、从案例的剖析借鉴思考、从法理的角度合规避险、从前瞻的视野思考未来。

    现定于2015年10月16日-17日在武汉举行第四届中国医疗器械营销论坛,邀请行业专家、成功实战派、成功医疗器械企业家,共同探讨行业营销现状趋势与经营韬略。

    10月15日

    15:00-20:00报到

    10月16日

    全天论坛

    09:00

    论坛开幕启动及嘉宾致辞

    09:10

    当前行业政策、医疗反腐影响及医疗器械营销法律风险

    主讲人:蒋海洪(上海健康医学院副教授、CFDA法制司专家、执业律师)

    10:30

    茶歇

    10:40

    医用耗材招标趋势与企业营销应对

    主讲人:耿鸿武(清华大学健康研究中心客座教授、中国医疗器械领域知名的招标研究专家、营销管理实战派,著有《渠道微积分》一书。)

    12:00

    午餐

    14:00

    向渠道要销量-向渠道要销量——医疗器械/耗材/试剂生产经营企业营销突围之道

    主讲人:待定

    15:20

    茶歇

    15:35

    从营销到畅销:医疗器械零售市场营销策略与突破

    主讲人:国内某知名医疗器械上市公司零售事业部总经理

    17:00

    晚餐及社交活动

    10月17日

    全天论坛

    09:00

    医疗器械控销模式设计与落地执行

    主讲人:孟庆亮,中国十大杰出营销人,药械控销实战派操盘手、专家,著有《卖不动到畅销》《拿好单开好会》《药店导购实战记录》等书。

    10:20

    茶歇

    10:35

    医疗器械产销梅山模式经验分享

    主讲人:康达国际医疗集团相关负责人

    12:00

    午餐

    13:30

    医用耗材招商代理制实战分享

    主讲人:黄长林,中国医疗器械促进会联席理事长

    14:50

    茶歇

    15:05

    医疗器械跨界营销思维与实战

    主讲人:文丹枫,互联网观察家,擅长移动技术跨界应用;中国最大免费电子健康档案自助平台联合创始人,厦门大学中国电信智慧城市联合实验室副主任

    16:00

    论坛正式结束

    [本议程如有变动,以最终版本为准]

    组织机构

    主办:中国医疗器械促进会

    承办:赛柏蓝/中国医疗器械

    时间:2015年10月16日-17日

    地点:武汉(具体酒店另行通知)

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3 于明德 中国医药企业管理协会 会长
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