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干货:传统医疗器械制造企业如何找到新的利润增长点

http://www.pharmacy.hc360.com2016年08月03日14:45 来源:麦科田医疗T|T

    【慧聪制药工业网】传统的医疗制造行业,拥有独立的制造生产线、健全的管理制度、成熟的市场营销体系。但也因此相对现代的互联网医疗企业,很难及时的调整市场运营方向。医疗行业是高投入、高风险同时也高收益的多学科交叉产业。随着产品同质化、竞争白热化日趋严重,在总体销售额提高的情况下,利润反而降低了。传统医疗制造企业日渐式微,众多的传统医疗企业急需突围,在残酷的竞争中杀出一条血路。基于上述背景,由麦科田医疗发起的“医疗干货群”群友们积极讨论,现将讨论结果总结如下,以饕读者。

    市场风云变幻,客户的需求是动态的。传统的医疗企业如果能够把握机遇,也能够在不断壮大的医疗市场中得到不断成长。

    那么市场机遇在哪?

    群友分析讨论认为有以下几个机会,可以实现传统医疗制造企业的利润增长:

    1.分级转诊带来基层医疗市场需求的爆发性释放;

    2.民营以及私人医院的扩容;

    3.国家政策上要求破除以药养医;

    4.技术创新开辟的新的市场需求;

    5人口老龄化和消费升级;

    6.国产产品替代进口产品的进程加快。

    传统医疗企业的破局五式

    第一式:修

    传统医疗企业既然船大难掉头,那么倒不如扎扎实实地静下心来修炼自己的内功,提升自身的技术能力,做好自身的产品。

    第一式第一招:內练一口气

    投入大量的人力物力,通过长期的学习和技术积累做到人无我有,人有我优。

    第一式第二招:外练筋骨皮

    提升企业自身的管理能力,多维合作,开源节流。

    第二式:并

    通过短期内的并购,获取优质渠道和产品,快速地补齐自己企业的短板。

    第二式第一招:取长补短

    兼并同领域不同方向的产品丰富公司产品线,使得公司业绩快速增长。

    第二式第二招:着眼未来

    兼并获得新的领先技术,使自身的产品在领域内获得领先地位。

    第二式第三招:开疆拓土

    通过兼并获得海外公司成熟的品牌效应和有效的销售渠道,通过自己的培养和浸润产生新的利润增长点。

    第三式:服

    通过增值服务扩大盈利:硬件销售之后,所有与之配套的周边都成为盈利点,包括但不限于试剂销售、软件升级、硬件升级、大型设备保修、小型设备联合联保、周边应用软件、移动医疗等。

    第三式第一招:二次销售

    试剂销售的成熟模式:硬件不收费,耗材收费模式。

    第三式第二招:服务营销

    利用售后的力量对设备周边的耗材小产品、设备的附属件、设备的保修进行销售,以获取新的利润增长点。在不增加人员成本的情况下获得利润增长。

    第三式第三招:分时租赁

    硬件购买负担重、基层医院负担重,可考虑分期租赁的方式。通过软件上的设置来帮助多家医院共享设备。能分时租赁的设备对可移动性要求较高,可考虑监护、检验、移动DR。

    第四式:讲

    通过咨询管理共享获利。利用企业在自身发展过程中总结出的经验,结合有效的管理经验帮助微小企业快速的成长,协助小微企业建立流程、树立核心价值观。一如当年IBM从硬件产商到咨询商的华丽转身。

    第五式:拓

    培植海外市场,利用自己的核心技术在海外拓展出一片天地。国内产品价廉质差的现状已经逐渐在转变。

    第五式第一招:开拓贫穷落后的国家

    多关注国家扶持项目,通过招标项目抢占海外市场。在这种情况下低成本、免维护的设备最受欢迎。

    第五式第二招:开拓发展中国家

    发展中国家是未来国内产品出口的主要利润区。这类国家比较注重售后和产品的性价比,以及未来的增值服务,可考虑多品牌的联合共同推荐。

    第五式第三招:开拓发达国家

    发达国家的产品利润最高,但是对产品的质量和细节要求非常苛刻。要有稳定的渠道和过硬的产品。

    传统医疗企业在中国医疗现代化的进程中,为广大的医疗机构提供了涵盖了方方面面的医疗产品,功不可没。如今,面对互联网医疗企业的巨大冲击,传统医疗企业应该认真把握住自身的优势,利用破局五式,让企业焕发活力,继续为中国的医疗事业贡献自己的力量。

责任编辑:闫文倩

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