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营收62.49亿 一心堂未来布局三大看点分析

http://www.pharmacy.hc360.com2017年03月03日14:57 来源:中国制药网T|T

    【慧聪制药工业网】据一心堂的年报指出,2016年公司扩张战略成效显著,营收62.49亿,年增长17.44%!截至2016年12月31日,鸿翔一心堂及其全资子公司共拥有直营连锁门店4,085家。其中云南2,777家、广西334家、四川285家、山西209家、贵州153家、海南158家、重庆140家、其他省份及直辖市29家。鸿翔一心堂及其全资子公司拥有医保刷卡资质的门店达到3,170家。

    除此之外,关于一心堂未来的布局,或许我们能从这份年报中看出些许端倪。

    看点一

    华南区营业收入明显增加

    年报指出,2016年公司扩张战略成效显著,全年实现的主营业务收入为6,111,809,844.37元,同比增长18.56%;主营业务成本为3,662,064,350.55元,同比增长19.29%;销售费用为1,750,539,193.92元,同比增长18.63%;管理费用为318,988,027.04元,同比增长10.20%;财务费用为32,602,163.96元,同比增长171.56%;经营活动产生的现金流量净额为192,632,310.20元,同比增长3.25%。其中,一心堂华南地区的营业收入增速达到了48.24%。

    2016年,由于门店加速扩张,公司销售费用增速略高于收入增速,同时,管理效益显现,管理费用增速低于收入及销售费用增速。

    看点二

    一心堂的核心竞争优势

    公司拥有庞大的线下直营实体门店网络系统,线下终端规模优势显著

    目前中国药品零售连锁行业的门店发展主要有两种方式,一种是“多区域分散网点”,另一种是“少区域高密度网点”。多年以来,鸿翔一心堂着眼于云南市场,坚持高密度发展的理念,零售药店已覆盖了云南省所有市县,门店数量超过2,700家,使得公司在云南省具备了较高的消费者认知和品牌认可度。

    未来,公司战略将着眼于全国市场,核心区域高密度布点,形成重点区域高密度网点的布局。由云南向西南推进的同时,配合电商业务开展全国布局。

    推进“互联网+一心堂”营销模式

    公司在线下业务受惠于城镇化的同时,线上业务积极迎接互联网化和移动互联网化,积极建设全渠道营销网络体系、全面推进“互联网+一心堂”营销模式。

    除此之外,线下业务快速复制、线上业务快速迭代、人才快速培养、进行渠道管理和供应链战略整合价值、领先的信息技术以及稳定的顾客群体与良好的品牌形象也是一心堂的核心竞争优势。

    报告期内主要的业绩驱动因素主要有两点:

    内生性增长稳步推进,不断扩大市场占有率。

    公司将进一步推进区域发展战略,进一步向乡镇拓展门店,完成全面布局。同时优化母婴、眼镜、药妆、个人护理、健康管理等业务。

    省外拓展方面,加强四川、海南、贵州、重庆等省份及直辖市的拓展力度,加大布局密度和市场占有率。同时依托一心堂网上商城的建设,完成核心区域的线上线下一体化布局。

    外延式并购凸显,促进主营业务收入较快增长。

    2016年,公司完成对郑州仟禧堂医药有限责任公司收购工作,正式进入河南省市场。

    完成的收购

    完成对桂林市桂杏霖春药房连锁有限公司门店资产及其存货、四川省蜀康医药连锁有限公司门店资产及其存货、田燕梅女士个体经营药店门店资产及其存货、百色市博爱医药连锁有限公司门店资产及其存货、云南三明鑫疆药业股份有限公司门店资产及其存货、重庆宏声桥大药房连锁有限公司门店资产及其存货、山西长城药品零售连锁有限公司门店资产及其存货的收购工作。开展对成都市康福隆药品零售连锁有限责任公司门店资产及其存货、三台县潼川镇益丰大药房资产及其存货、三台县潼川镇老百姓大药房资产及其存货、三台县北坝镇老百姓德源堂加盟药店资产及其存货、四川绵阳老百姓大药房连锁有限公司门店资产及其存货、四川贝尔康大药房连锁有限公司门店资产及其存货、广西方略集团崇左医药连锁有限公司门店资产及其存货、广元市老百姓大药房连锁有限责任公司门店资产及其存货、绵阳老百姓大药房连锁有限公司门店资产及其存货、曾理春先生个体经营药店资产及其存货、成都同乐康桥大药房连锁有限责任公司门店资产及其存的收购工作。

    看点三

    一心堂未来布局

    公司发展战略

    1、完善零售门店布局

    未来三年,公司将以募集资金投资项目实施为契机,完善云南、重庆、海南、贵州、四川等省份的零售门店布局,尽快实现门店盈利,进一步提升公司区域市场规模效应。在自开门店同时,公司将进一步参与行业资产整合,通过收购区域优质医药零售资产开拓市场、提高市场份额,进一步增强公司盈利能力。

    2、搭建“互联网+”商业模式

    此外,公司将积极搭建“互联网+”商业模式,完善各门店“互联网+”设备的升级改造,实现线上渠道和线下销售一体化,完成公司对多渠道、多销售模式的创新性营销平台的搭建,以进一步强化公司客户服务能力,扩大公司产品、业务市场占有率。

    经营计划

    2017年,公司拟在云南、海南、贵州、重庆、四川等市场完成市场布局,加快募集资金的使用;拟进一步完善以O2O为核心、线上线下一体化的多渠道营销网络建设;拟全面发展线上业务,进一步推进信息化建设。

责任编辑:赵洋

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