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不忘初心 方得始终 专访天津德满来的那些事儿

http://www.pharmacy.hc360.com2017年08月01日16:33 来源:《星发现》BOSS慧专稿作者:胡俊飞T|T

    【慧聪制药工业网】没有梦想,何必远方?历经12载的严寒酷暑风雨洗礼,赵德恒先生最终用睿智、果敢与担当完成了一次脱胎换骨式的商业蜕变,完美演绎了一部草根逆袭的励志剧著。

    采访天津市德满来不锈钢制品有限公司总经理赵德恒,是件愉悦而又纠结的事。

    所谓愉悦,是因为他言语间始终闪耀着智慧的光芒,同时又把《星发现BOSS慧》带回那个一穷二白但内心深处隐藏激情燃烧的发展岁月。

    所谓纠结,是因为《星发现BOSS慧》始终跟不上他的快速节奏,屡屡错失摘录那些一眼望不到尽头的奇思妙想及经典语录。

    纵身商海  矢志前行

    赵德恒先生的创业故事从一长串苦难的记忆中开始。德满来的今天,亦和十九年前那个漫天飞雪的严冬纠葛难分。

    那个时代,纵身商海的农家子弟,很大程度是因为物质生活上的窘迫。那时,心存梦想急需发展的赵德恒,从武清骑上自行车辗转60公里之外的香河,满心期待地向家族成员中的一位亲舅舅,当时任职副县长。寻求援助,无奈最后只能无功而返、悻悻而归。

    心中刚刚升腾起来的一点希望瞬间被熄灭,内心的酸楚只有自己才知道。那一刻,人性中最强烈的生存斗志,终于化作一团激情的火焰喷薄而出。此时,我回想起列别捷夫名言:“平静的湖面练不出精悍的水手,安逸的环境选不出时代的伟人”暗自下定决心,一定要干出个模样来,一定要活出风采,一定要成立属于自己的企业。

    生而贫穷是个常态,如果没勇气战胜贫困,跟咸鱼有什么区别?此后,为了揽到更多的活,他经常清晨不辞辛劳骑着自行车奔袭六七十公里,晚上又披星戴月赶回家中。后来,条件好一点了,骑上摩托车去北京。坚持了三年。苦心经营终于有了回报,,他先后与北卫药业、百乐思营养保健品厂、国药集团、中顺制药、北京希力药业和北京华尔孚制药成功合作。他在客户心目中积聚了良好的口碑和声誉。

    回忆当年那段艰难而忙碌的心路历程,赵德恒先生坦言如果没有当初的一记闷棍,对于‘德满来’之后的一切都无从谈起,而他的人生车辙或许又是另一番印迹。

    自强奋进  乘势而上

    如同无数从逆境中走出来的强者那样,苦难亦或坎坷,瞬间转换成为命运和机遇的出口

    2004年,东拼西凑筹借了30万,赵德恒终于有了属于自己的企业。没有隆重的典礼和簇拥的鲜花,天津市德满来不锈钢制品有限公司正式成立了。当初的梦想终于成真了,他有了自己的公司。然而他不给自己一丝惬意,全身心的把精力又投入到开展公司的一切大小事务中,不辞辛苦。

    创业初期,凭借顽强的毅力和不屈的精神,赵德恒先生极力克服场地不大、产能受限、资金匮乏、客户不定等诸多困难,一步一脚印,赢得了北京百乐思、国药集团、长春生物制药研究所、山西亚保集团、安徽金蝉生化集团、北京希力药业、修正药业集团等客户的高度认可和鼎力支持。

    同处一条产业链上的“掘金者”如过江之鲫,为了避免与数量众多的同行形成直面竞争,赵德恒先生颇费了一番脑筋。B2B采购在中国刚开始盛行,只有慧聪、阿里巴巴B2B采购平台的重要性和便捷性,未能引起产业链上同行的高度重视。

    人谋势,花谋时。机遇的春天终于到来了,中国药品GMP认证的实施,带来了制药机械设备市场的极度旺盛。除了在传统媒体和展会上进行宣传展示之外,赵德恒更把绝大多数财力“押注”B2B采购平台及商务快车软件平台,先声夺人的宣传气势、拿捏精准的品牌策略、张弛有序的推广力度,德满来犹如行业里的一匹黑马,在B2B采购平台上迅速成为行业的新星,让客户在最短的时间里了解‘德满来’、了解‘德满来的不锈钢制品’。

    品牌之魅  强身之本

    德:以德立业,治业之本,持之以恒乃美德;

    满:施德缘满,立业之行;

    来:天下友来,乃德之本;

    诚信乃德之本;爱心乃德之源;敬业乃德之髓;故治业不可无德也。君树德不可余力,出满心,施满力,是缘皆满,君因德之缘满,友自天下来。

    十二年的奋力拼搏,‘德满来’获得如高新技术企业、科技型中小企业等诸多荣誉,也赢得近千家客户的认可和信赖,公司业绩也是一路猛进、凯歌频奏。

    当德满来攀上了一个高峰,看到的又是一段崎岖和陡峭,俗话说:没有远虑,必有近忧。置身于波涛汹涌的不锈钢制品领域,赵德恒先生“枕戈待旦”为了“光荣与梦想”。因为他深知市场大潮风起云涌,业绩不进则退,时刻警醒自己“兢兢业业,永远如履薄冰”的危机感与时俱增。因为他深知今天的成绩是用多年的心血换来的。

    在这个“快鱼吃慢鱼”的产业时代中,究竟如何安身立命?在持续不断的学习中,赵德恒深刻悟到了一流品牌的超凡魅力:品牌是文化的载体,凝结了企业精华,也是市场竞争的强有力手段。

    为此,赵德恒先生居安思危、未雨绸缪,加速企业文化建设,成为德满来的强身之本,逐渐形成了老客户回头率高、新客户增长率快的良好发展态势,从而最终在竞争中赢得了市场。

    精心浇灌  花开满园

    苦难磨砺的人生,为赵德恒先生在商海中长袖善舞、纵横驰骋奠定了坚实的基础。通过对国家产业政策的研读,他投资成立了慧翔德信环保科技(天津)有限公司,把商业的触角延伸到了生活污水、工业污水、制药工业废水领域、大健康产业、面对东盟贸易平台。

    没有梦想何必远方,梦想的飘带又将他带到了东盟市场的前哨站,随之‘广西权旺制药设备有限公司’应运而生,以此提升德满来的不锈钢的加工制造能力。同时还瞄准了东盟广阔的商机,成立“广西竹利轩家纺有限公司”。

    走集团化发展之路,发扬抱团取暖、合作共赢的企业精神。赵德恒先生的宏伟蓝图已然徐徐展开,十九年前立下的誓言也逐一兑现。

    当《星发现BOSS慧》即将结束对德满来的采访之时,又应邀参观了其位于故居的会所,那些熟悉而又新鲜的感动,久久盘旋在脑海里。赵德恒的理想有了更高的起点,德满来的明天,必将焕发出新的生机……

责任编辑:闫文倩

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