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并购德国Romaco后首秀世界顶级大展,楚天科技加速走向全球一流

http://www.pharmacy.hc360.com2017年08月01日16:33 来源:楚天人T|T

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    【慧聪制药工业网】随着德国杜塞尔多夫展览中心在当地时间5月10日下午6点(北京时间当晚12点)的闭馆,为期7天的Interpack2017落下帷幕。Interpack由杜塞尔多夫展览机构创始于1958年,是全球规模最大、影响最广、专业性最强的包装展。

    Interpack2017于5月4日开幕,来自全球60多个国家的2700多家展商创造了超过20万平方米的展览,而据说,每三年一届的Interpack是世界上最难预订展位的展会之一。

    在本届Interpack上,德国Romaco集团在其数百平方米的展位上,不但呈现了最新力作,也展现了最新的面貌和愿景。这是Romaco在当地时间4月28日与中国企业楚天科技达成并购合作后的首次全新亮相。

    在5月4日早上迎接观展客商的准备会上,Romaco销售精英们,不仅得到了其负责全球销售的集团副总裁Gary先生的热情鼓励,还得到了来自中国新同事们的由衷赞美和真诚祝福。

    

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    ↗唐岳等楚天科技高管热情鼓励Romaco销售团队

    

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    ↗Romaco负责全球销售的集团副总裁Gary

    楚天科技董事长兼总裁唐岳、执行总裁曾凡云、常务执行总裁贺建军、副总裁周飞跃、副总裁边策、副总裁郑起平等高管率领的中国团队成员,以及Romaco集团总裁PauloAlexandre、中国区总经理刘姝等德国团队成员,均来到展会现场。

    高管们也和Romaco销售团队一起向来自众多国家的客商推介产品,尤其是也来了不少中国客商,盛况也吸引了众多媒体的访问和报道。

    

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    ↗康尔佳药业集团董事长杨小舟(右)也专程从湖南飞到展会上,仔细察看Romaco设备的生产效果

    

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    ↗康尔佳药业集团董事长杨小舟(右)在展会上接受了湖南卫视的访问,热情评价了湘企的海外拓展

    5月11日的《长沙晚报》发表专题文章,对楚天科技的海外并购投资,及其在德国Interpack2017上的相关情况做了报道。

    成功并购德国Romaco集团,从全国领军蜕变为全球一流——楚天科技加速扬帆出海

    长沙晚报记者曹开阳

    随着杜塞尔多夫2017国际包装展在5月10日落下大幕,创自1875年的百年医药装备企业德国Romaco集团完成了在这一顶尖国际包装展会上的盛妆演出。这是在被湘企楚天科技并购后,Romaco首次带着满满的中国元素参展,而楚天科技的高层,则在此次盛会上完成了其身份转变后的首秀。

    就在两周前,楚天科技与Romaco在莱茵河畔的法兰克福签署协议,为这笔医药装备行业史无前例的并购划上了圆满句号,不仅成就了Romaco在此次展会上的万众瞩目,更宣告作为湘企的楚天科技扬帆出海满血加速。

    门当户对,一见钟情

    在一带一路战略中,装备制造业肩负重任。装备制造业参与一带一路战略研究课题组负责人赵奉杰认为,一方面,中国装备制造业参与一带一路的优势突出;另一方面,一带一路也为中国装备制造业带来难得的机遇。

    然而,一个是中国医药装备领军企业,一个是全球五大医药装备制造商之一的高富帅,楚天科技和Romaco又是怎样找到的交集?“机会稍纵即逝,其实有些幸运,看准就下手很关键”,楚天科技董事长兼总裁唐岳说。

    德国黑森州和湖南是友好省州,2016年该州商务代表团赴长沙考察,来到楚天科技观摩,听了楚天2025战略规划后,考察团有成员敏感发现,楚天科技有可能和远在德国的Romaco擦出火花,回到德国后便马上运作。随后,楚天科技与Romaco高层进行接触,又马不停蹄地相互实地考察。最终,通过6个月的努力,楚天科技将Romaco揽入怀中。

    对于这样的洲际并购来说,6个月堪称神速。唐岳坦言,这样的一见钟情,有着门当户对的基础。在中国3000余家医药生产商里,有2000多家是楚天科技的合作伙伴,Romaco业务则遍及全球。而且,二者总体的生产销售规模在同一量级。

    优势互补,双剑合璧

    楚天科技高管告诉记者,早在1918年,Romaco就打造出了世界上首台手动压片机,其原理级发明粉末造粒技术、气流式粉末分装技术和压片技术均为世界第一,在干式制剂领域优势显著。楚天科技则在湿式制剂方面拥有雄冠全球的技术。干、湿之间,因为这场成功的并购而形成了优势互补。

    双方在市场销售方面也各有所长:楚天科技作为中国市场的领跑者,近年来不断加快走出去的步伐,2016年,其海外销售已有2亿多的规模,但主要集中在印度、巴基斯坦等亚洲国家和俄罗斯、白俄罗斯等地;而打拼国际市场百余年的Romaco,则以欧洲和北美等传统优势市场为主,囊括葛兰素史克、拜耳等世界著名药企。

    对新兴崛起的庞大中国市场,Romaco早前即已开始积极拓展,而现在两方联姻,Romaco以其自身的一流技术、优质制造和强大品牌等优势因素,再借助作为本土企业楚天科技对中国市场、文化等因素的熟悉和既有市场网络,Romaco在中国市场上的拓展毫无疑问将如虎添翼,收获更好的业绩。

    正是这样的全面优势互补,成为了门当户对基础上的黏合剂,成就了双剑合璧。“与中国最强大的制药装备企业合作,是非常明智的决策,这将帮助Romaco在中国这个潜力无限的市场上获得更好的发展。”Romaco总裁PauloAlexandre这样说。楚天高层同样信心满满:用3~5年,把Romaco在中国的销售提升到0.5~1亿欧元。

    扬帆海外,捷报频传

    楚天科技成功并购Romaco只是湘企近年来走出去“买买买”的一个缩影,湖南企业在欧洲的并购投资动作之频之大令人咋舌——2008年,中联重科巨资并购全球混凝土机械行业排行第三的意大利CIFA;2012年,三一重工巨资并购德国机械巨头普茨迈斯特……系列震撼业界的并购案例,鲜活诠释了湘企实力的迅速增强。

    在Romaco精心打造的Interpack2017展台上,唐岳向Romaco员工深深鞠躬表示感谢,并发表演讲。在赢得热烈的掌声后,唐岳不无感慨地告诉记者:

    三年前,同样是在这块场地,楚天科技几经申请参展却未能如愿,只能作为观展者,把整个展会仔细看了一遍;而今天,成功并购Romaco后,头顶从全国领军蜕变为全球一流医药装备企业掌门人的光环,他深深地感到自豪。

    但他更感到沉甸甸的责任——在交易双方接触的初始阶段,Romaco最为担心的不是销量和利润,而是一旦并购成功,“中国制造”的楚天科技是否会拉低其百年品牌形象,“我们难道不该为此汗颜吗?”

    然而,在实地考察完现代化的楚天科技总部后,Romaco感受到了这家湘企的实力与决断力,最终握手言欢。而唐岳手书了湖南人曾国藩的一句名言“合众人之私,以成一人之公”,并将之赠予Romaco的总裁PauloAlexandre,这成了最终打开Romaco城堡的金钥匙。

    

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    ↗唐岳等在Romaco展位上

    5月5日的湖南卫视《新闻联播》,也对楚天科技海外拓展和Romaco在Interpack2017上的情况做了报道。

    杜塞尔多夫是德国人口最稠密、经济最发达的北莱茵-威斯特法伦州的首府,紧邻世界著名的工业区德国鲁尔区,与法兰克福、汉诺威、巴黎、米兰、巴塞罗那、博洛尼亚等同为国际一流的展会城市。

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责任编辑:赵洋

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