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做人是做生意的根本

http://www.pharmacy.hc360.com2017年08月08日14:43 来源:慧聪制药工业网作者:王世杰T|T

    【慧聪制药工业网】在近几年,中国的医药行业走势比较明朗,那对于在医药行业中有着重要作用的制药机械行业来说,其走向又会如何?据了解,新版GMP的实施促使制药机械市场渐渐淘汰低端产品和研发水平弱的企业,制药机械行业在监管机制日益严格与激烈的市场竞争的严峻形势下,药机企业如何才能赢得最大的市场占有率?答案其实很简单,那就是诚信。“做人是做生意的根本”简洁的一句话,却包含了无穷的韵味,这是王志江先生用自己的实践告诉大家的真理。在当今社会,不仅是医药行业,在各行各业中,小到个体户,大到各个跨国企业,最需坚持的就是“做个好人”。天津市康洁制药设备有限公司在二十年间能从一个入不敷出的小公司做到现在整个行业的领先,靠的就是王志江先生看似简单的一句话“做人是做生意的根本。”

(天津市康洁制药设备有限公司总经理:王志江先生)

(天津市康洁制药设备有限公司总经理:王志江先生)

    坚持信念——企业文化决定产品质量

    一个好的公司,都是有着自己的优秀企业文化,企业文化就是企业发展的方向,没有正确的目标就等于迷失了方向。一个企业能在市场竞争中想要存活下去,必须要说得出,做得到。“质量赢得市场,诚信铸就品牌”是康洁的企业文化。在王志江先生的带领下,康洁没有投机取巧,而是就像企业文化说的,一步一个脚印走过这风雨二十年。201材质与304不锈钢在客户眼中看起来是没什么差别,但是利润却是天壤之别,201的利润是304五倍之多。但康洁会选用304,以至于在药机会被同行嘲讽“你这么做还怎么赚钱?”康洁始终注重质量第一位,不求别的,只为让客户用的更放心,在利益与诚信之间,康洁始终选择的是后者。“产品决定人品”,通过康洁的产品我们可以看到康洁整个公司的文化,更深层次的是,可以看到康洁的领导人的人品。

(天津市康洁制药设备有限公司)

(天津市康洁制药设备有限公司)

    康洁公司组织架构简洁,因为王志江先生本人就是雷厉风行,所以康洁公司就是要在尽可能短的时间内,为客户提供最满意的服务。

    与人为善——产品质量赢得客户

    康洁产品追求的就是货真价实,哪怕是一个小配件,都会精挑细选,绝对不会在原材料上做文章,只有这样,产品质量才没有折扣。为了采购一批原材料,都会从二百公里外调货,只因最近的几家供货商无法提供达到要求的钢材。李总对康洁的评价“不看原料价格,就看商品质量。”王志江先生熟知康洁每一台机器构造以及原理,能记住每一个员工分别具体做什么,最主要的是不用查看资料立刻能看出多少原料可以出多少产品。

(王志江先生为客户亲自到工厂讲解)

(王志江先生为客户亲自到工厂讲解)

    在这个危机和机遇并存的时代中,制药机械在稳定国内市场的同时,也在积极开拓海外市场,而其国际化的第一步应是“走出去”,与国际接轨。康洁早在五年前就开始耗巨资引进国内没有的激光切割机和高精度的加工设备,王总说:“我相信只有高精度的加工设备,才能生产出低成本高标准的产品。虽然不锈钢制品的加工工艺不算复杂,但是要想做好,做精还是需要时间和经验的。”康洁的加工设备可以当之无愧的说是众多企业中最领先的。

    戒骄戒傲——客户口碑赢得市场

    客户们对康洁的评价就是价格公道合理、质量过硬、GMP合规等,没有那么多浮夸的吹捧,毕竟这些都是康洁用时间来积累下的老客户。康洁没有过多的宣传,更多是靠的业内朋友相互推荐,凭着自身产品过硬的质量,在药机业开创了自己的一片天地。康洁与其他公司不同的是,康洁是一个很专注的公司,不锈钢制品看似工艺简单,但是却是制药企业中哪个环节都必不可少的用品,康洁一步一步脚踏实地,只专注于不锈钢制品的制造与研发。康洁就像一位经验丰富的泥瓦匠,一点一点地盖着中国医药行业的摩天大厦,正是有诸多像康洁一样的企业,中国医药行业才得以飞速发展。康洁不仅在国内市场占有一席之地,现在也应国家“一带一路”的号召,开拓海外市场,让康洁的产品代表中国走向世界。

(康洁荣誉墙)

(康洁荣誉墙)

    康洁虽然已经荣获“中国质量诚信AAA品牌企业”称号,但是康洁并不满足现状。产品会不断的更新换代。提高产品质量。康洁公司已经在渤海新区投资5000万元,占地25000平米,成立康洁制药设备(沧州渤海新区)有限公司,将作为康洁公司第二生产基地,将会引进国际更先进的生产设备和一流的技术人才,将康洁产品打造出成本最低,价格最优,性价比最高的品牌。

    结语:

    其实,制药机械的创新过程就像是马拉松,会有疲惫期,需要调整节奏并且补充水分和能量。当行业面临“疲惫期”,企业面临转型升级时就需要“水份和能量”的缓冲,而人才的培养和企业的自主创新就能为制药机械行业的发展补给“水份和能量”。希望天津市康洁制药设备有限公司在药机行业越走越远,勿忘初心。

责任编辑:王世杰

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