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陈李济:“最长寿”制药厂的不老传奇

http://www.pharmacy.hc360.com2017年08月21日12:40 来源:DonewsT|T

    【慧聪制药工业网】黑老虎、牛大力、狗脊、金樱子、鸡血藤、千斤拔、两面针……这些药材大家或许并不熟悉,但由它们制成的“陈李济舒筋健腰丸”相信很多人并不陌生——专药专治由腰间盘及其引发的腰疼、腿麻、腰椎痛,以前,这些病症大多爆发在中老年人群,近些年来,越来越多在办公室久坐的年轻上班族也开始长期受其困扰。

    “以400年古方为基础的中华老字号陈李济舒筋健腰丸一定会成为首选……”京东大药房采销经理王郑伟在最初接洽陈李济的时候就断言舒筋健腰丸可以在京东平台创造出亮眼的成绩,数据迅速佐证了他的判断,上线1个月后,舒筋健腰丸跻身单品TOP10,今年618当天仅前1个小时销量又超过了去年双11全天。

陈李剂

417年,世界上最长寿的药厂

    417年前,也就是1600年的一天,广东省南海县人李昇佐在码头捡到一包银两,他没占为己有,而是日复一日在原地苦等失主,最终等来了失主陈体全并将银两如数归还。感念于李昇佐的高风亮节,陈体全得知李昇佐经营着一家中草药店后便决定拿出一半银两投资李的中草药店,并将草药店取字号“陈李济”,寓意“存心济世”。

    一路走来的陈李济创造了全球最长寿药厂的吉尼斯世界纪录,支撑陈李济走下来的除了“同心济世”,就是如同舒筋健腰丸一样的众多名药。在400多年历史中,陈李济研制了包括膏、丹、丸、散、茶、酒等众多类型产品,销售遍及南北大地,甚至远销至东南亚各国。相传,清同治皇帝偶染风寒,服用了陈李济“追风苏合丸”后药到病除,称其神效,由此,以“杏和堂”为商号的广东陈李济名噪大江南北。

站在潮头,“四百年不倒翁”常变常新

    “四百年不倒翁”的“陈李济”堪称传奇,它靠的并非倚老卖老,一次次华丽转身的背后是常变常新。

    陈、李二人写下“本钱各出,利益均沾”的合约可以说是股份制的雏形。与传统封建社会一般的家族管理制度不同,陈李济由陈、李两姓合股经营,两族轮流选任司理(厂长),无能者下一届就会自动落选,从而化解单一家族企业中管理者单一的经营风险。

    400年古方并非一成不变,蜡壳丸的发明则成为陈李济在300年前对全国医药行业的又一次贡献。由于岭南潮湿的天气,为了防潮湿防霉变防虫蛀,以及满足人们长途携带的需求,陈李济创造性的用蜡壳包裹,制造出蜡壳药丸,最终被全国药厂广泛使用。

    互联网时代,陈李济再次走上潮头。2016年,京东推出“京东大药房”这一医药零售品牌,在大型互联网公司中率先布局医药零售自营业务,这一举措也对陈李济而言触动不小。陈李济舒筋健腰丸全国营销副总经理郑志伟谈到,当时公司就认为电商将成为未来药品销售的重要渠道之一,因此便下定决心,入驻京东大药房。

    入驻后的陈李济舒筋健腰丸迅速学习互联网新玩法。郑志伟坦言,之前公司一直通过电视、报纸、网络推广等形式进行推广,已经形成了很好的品牌效应,与京东合作首先要做的便是如何将传统推广流量更好的转化成销售,“公司首先把传统推广更多的接入京东的入口,例如在原来的搜索引擎专区直接添加了京东购物入口,从而给消费者带来了从了解到购买的无缝购买体验……”。今年5月21日,陈李济宣布将每月21日设定为“陈李济大众爱腰日”,而京东又成为陈李济的线上重要推广平台。

    当然,陈李济在京东大药房取得快速增长绝非偶然。陈李济作为老字号品牌,有着很好的产品品牌备书,但是消费者对于药品有着更高于其他产品的安全和品质要求,郑志伟说,正是因为京东长期以来“正品行货”的品质保证使更多消费者愿意在电商平台购买药品。

打造亿级明星品牌借京东推动中医药文化

    除了舒筋健腰丸外,壮腰健肾丸、补脾益肠丸、上清丸等陈李济品牌下的一批药品也都在京东大药房取得快速突破。众多产品的优秀表现也使得陈李济母公司——广州医药集团有限公司(简称“广药集团”)在“互联网+医药”道路上下了更大决心。

    8月14日,广药集团与京东宣布达成战略合作,包括陈李济在内,广药集团携旗下14大知名品牌组团在京东大药房上线广药集团自营品牌馆。并且,作为重要合作项目之一,双方将通过在品牌整合营销和深度运营方面进行合作,在未来一年内,把陈李济打造成京东平台销售额破亿元的明星品牌。

    “双方将打造多样化购买渠道,构建互联网购药场景,从而更好的触达年轻消费者。京东大药房还将利用直播、内容营销等模式,向年轻消费者普及中医药文化”京东商城居家生活事业部医药健康部总经理魏凯介绍说。当天还宣布成立京东大药房品牌药师联盟,通过联合品牌药师和京东大药房自有药师,提升专科用药服务水平,陈李济品牌药师成为入驻该联盟的第一个品牌。

    “现在陈李济舒筋健腰丸线上销售还只占总销售很少的份额,但未来有着巨大的市场空间”,在郑志伟看来,京东平台注重品质,价格透明的特点有利于品牌把控渠道,保障商品品质,而且通过京东平台拓展市场、扩大服务范围方面拥有巨大优势。

责任编辑:丁秋实

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