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生存 法律 道德 作为医药CSO怎么选?

http://www.pharmacy.hc360.com2017年10月10日09:28 来源:新浪医药新闻T|T

    【慧聪制药工业网】2017年,你连个CSO公司都没有,你还算是做药的吗?医药CSO模式已经如火如荼进行了一年时间,已然是“战果硕硕”!

    从目前的数据分为三种血统:大多CSO企业属于代理商自营,另一部分是厂家牵头统管的代理商转型,小部分是含商业公司DNA的CSO。

    不论是谁牵头,国内的CSO,几乎都面临着生存、法律、道德问题。

我曾为了这个问题,专门在网上做了一些调查,大部分的人从生意的角度来进行选择,首先抛弃的是道德,第一选择必然是生存,法律在中间地带。我想,这不仅仅是反映医药行业这两年大家生存的困难,也体现了对于法律意识的淡薄。一个处于中间的选项答案,说明并不是非黑即白,而是可接受调配,即灰色。

    现在的CSO模式,犹如黑社会你情我愿的“黑吃黑”,因为我知道你的生意不正当,我也用不合理的销售手段,来赚你的钱。从上半年的情况来看,专门为CSO企业服务的机构层出不穷,规模不一。操作模式几乎一致,寻找税收洼地入驻园区。主要分为两种售卖手段,如下:

    第一种售卖方式,厂家担保代理商的模式,厂家给园区交上几十上百万的担保费,保证代理商合规合法地经营CSO公司;

    第二种售卖方式,散户自营模式。很多代理商品种多样,合作好几个厂家,若厂家没有牵头担保,自然有散户零售的模式了。

    这黑吃黑的猫腻怎么讲呢?从CSO公司的属性说起。99%的CSO都是个体户或个人独资企业,伴随着高昂的注册服务费;如果是普通的个体户注册代理,服务费不超过1000元,而我们的医药CSO的个体户,就注册费服务费都是上万,我见过报价20000元/家的注册服务商,大家都是人精,为何对这样的报价能接受呢?

    因为大多数注册CSO公司的出发点,就带有行业特定目的。从个体户的属性来解析一下:

    1、个体户不需要做账,核定征收;

    2、个体户公账可以直接转到法人私户,算是合法收益;

    3、大多园区有税收优惠或返税政策;

    从以上3点,大家其实比较容易理解了。

    我们都说,老板头上三把刀:成本、效率、风险。

    我想,成本一定是大家考虑的第一要素,注册费、税点、经营成本三点是成本的组成,注册费是一次性支出,从上文其实已经看出,行业接受。另一个是税点,我们先看下正常的个体户所得税税率表:

如果按照这个税率,傻子也不会接受。但是,很多园区的税点优惠政策非常吸引人,据说有园区做到核定为1.5%的所得税税率,那么CSO公司税点成本:

    3%增值税+0.12%附加税+1.5%所得税=4.62%左右

    税点成本才是长久的核心,由此可见那高昂的注册服务费其实都是小钱。或许税率优惠政策才是体现了效率上的高提升吧,也或者是的确别无他法。

    那么风险问题,目前来看,对于CSO公司的经营,最大的风险是业务是否真实发生。毕竟一个个体户限定一年开票金额不超过500万,那么,很多厂家和代理商,就需要N个CSO公司,才能周转业务,对于这些个体户法人是否有医药CSO公司的经营能力,需要打一个大大的问号。因为从推广和学术的角度来讲,可以学术的产品少之又少,懂专业推广的人才少之又少,靠真正CSO推广手段的销量少之又少,DR2有篇文章就讲过,为什么代理商不愿意选择学术推广?大家可以去搜一搜。

    最近,和一个圈内的朋友去参加了CSO合规主题的会议,结束后我俩聊了会儿,发现他对行业非常悲观,竟然还劝我转行。他说:

    2017年经过半年了,从两票制开始,取消零加成、按病种付费、代表备案制度,一系列的政策下来之后,就变成了:医生无药可用,药厂无药可卖,患者无药可医。医药行业水太深了,不适合女人待,你还是趁早转行吧!

    带着这位朋友的好意,我思考了他的悲观思想来源。有人专门写过辨别CSO真伪的文章,曾提到,真正能成为CSO的企业,不足5%。或许他感觉到,他手里的二十多个CSO个体,都不在这5%之内吧。

    为什么他不能成为真正的CSO呢?

    嗯,这的确是一个深奥的问题!

责任编辑:王世杰

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