慧聪制药网

药机企业竞争思考:创新无边界 营销要有底线

http://www.pharmacy.hc360.com2017年12月14日09:00 来源:中国制药网T|T

    【慧聪制药工业网】从默默无闻到稳步前行,我国制药机械行业经过长久的发展渐渐形成了自己的模式。不但行业规模在扩大,而且药机企业的国际化进程也在加快。另伴随着医药需求的提高,行业政策的支持,以及国外药机企业的“威胁”,越来越多的本土企业致力于在守住国内市场的基础上,挖掘海外需求。

药机企业

    有业内人士曾表示,对于客户而言,制药机械市场从来不是单选题。在大环境向好,药机企业日益成熟与强大、眼界越来越接轨国际的背景下,行业的市场竞争早已不再简单地局限于价格、质量、地域的比拼,技术创新、品牌影响等都成为本土药机企业脱颖而出、突围制胜的关键因素。

    面对行业竞争,有药机企业选择握住创新这把万能钥匙打开新的市场大门,也有药机企业选择通过广告、线上推广等渠道打响品牌知名度。虽然方式不同,但药机企业都在尝试追求有质量的规模化放量上涨,从而吸引更多的客户,稳固并提升市场地位。

    不过,需要提醒的是,面对快速变化的用户需求,以及日益白热化的市场竞争,药机企业在打造差异化新型药机设备,提升市场反应速度的时候,还需要清醒的头脑、理性的思考。因为,对于药机企业而言,创新是无界的,但品牌营销却是有底线的。

    首先在创新方面,任何一家企业的发展都离不开创新。创新可以说是所有企业赢得市场,实现重大突破的根本,只不过,想要锻造这把“万能钥匙”却并非易事。细数国内药机龙头企业,几乎所有企业都将创新视为抢占市场高地的“法宝”。

    例如,截至2017年11月30日,楚天科技共提出2376项中国专利申请,授权专利1500项。另提出25件PCT国际专利申请,在美国、日本、俄罗斯、印度四国获得11项专利授权,可见其在创新研发上的强劲实力。湖南千山制药机械股份有限公司崇尚“自主创新”,重视研发工作,每年投入的研发经费占年销售收入的5%以上。累计申请专利1400余件,其中发明专利申请137件,PCT申请10件。

    技术创新已经成为制药机械行业的关键词。就龙头药机企业而言,坚持创新是一项持久战,需要耐得住寂寞,需要不计回报的投入,来不得半点“投机”;而对于中小型药机企业来说,则需要敢于创新的勇气,只有形成差异化且拥有与客户需求相匹配的产品,中小型药机企业才能走出同质化的“魔咒”,获得市场的一杯羹。

    其次在营销方面,药机企业打响品牌名声离不开各式各样的推广渠道,例如电视广告、搜索引擎、行业网站、APP等。通过这些渠道的营销,不仅可以帮助药机企业扩大知名度,还能带来可观的收益。中国制药网作为制药机械行业的门户网站,拥有丰富的互联网资源,还为行业人士打造了随时随地做生意的制药通APP,助力广大药机企业拥抱新商机。

    纵观行业现状,越来越多的药机企业有了营销推广的意识,希望通过多样化的方式吸引更多客户,但如果过度依赖营销或更有甚者夸大营销的话,后果可想而知。例如最近在医药圈掀起舆论风波的莎普爱思,就因旗下滴眼液的广告和疗效受到了媒体质疑。

    笔者了解到,莎普爱思在研发投入与广告投入的悬殊反差引人注目。以2016年年报为例,莎普爱思的一些新药项目当期投入数以百万元计,而广告费却高达2.62亿元,广告费占公司滴眼液产品营收的34.75%,产品营收主要靠广告吆喝而来。这种方式虽然给企业带来了暂时性的效益,但却不能成为企业应对市场竞争的长久之计,反而产生了“副作用”,侵害消费者的权益。

    引以为戒,针对营销推广,药机企业应有“底线”,切忌夸大和虚构。药机企业应根据实际情况作出相应的规划,过度依赖营销推广并不是明智的选择。只有对消费者负责、对投资者真诚,不隐瞒、不夸大、不误导、不欺诈,才是有底线且成功地营销。

    目前,制药机械行业竞争激烈化程度还在加剧,是选择一如既往地创新?还是将砝码压在营销推广上?还是创新与营销兼备?药机企业都应根据自身能力和实际情况作出战略规划。不过,无论是选择何种方式,药机企业都应明白,创新虽无界,但会是企业发展永恒的主题;营销虽好,但也是有“底线”的,失守底线必将伤害消费者的利益,损失企业形象。

责任编辑:韩旭

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

十大评选人物访谈热点事件更多>>

一周话题人物 [人物关注排行榜]

[陈启宇] 复星医药是怎么投资医院的
复星医药与浙江省台州市立医院合建的医养结合项目获得批复,复星医药计划直接投资6亿元建设医院[详细]
[闫凯境] 从一品独大到全线开花
复方丹参滴丸成为一个响当当的大品牌后,天士力多个后续产品开始发力,其内生性增长驱动力日渐强大。[详细]
[杨杰] 领军儿童药
全线退出糖尿病、心血管等用药领域销售,决然以儿童药为其全力以赴的战略方向[详细]

资讯中心 产业研报 企业中心 人物中心 产品微门户

企业媒体关注榜

话题人物排行榜

1 白慧良 中国非处方药物协会 会长
白慧良
中国非处方药物协会 会长
2 齐谋甲 国家医药管理局 原局长
齐谋甲
国家医药管理局 原局长
3 于明德 中国医药企业管理协会 会长
于明德
中国医药企业管理协会 会长
4 付明仲 国药控股有限公司 总经理
付明仲
国药控股有限公司 总经理
5 房书亭 中国中药协会 会长
房书亭
中国中药协会 会长
6 高祥友 山东鲁抗医药集团有限公司 董事长
高祥友
山东鲁抗医药集团有限公司 董事长
7 刘燕 湖南千山制药机械股份有限公司 副总经理
刘燕
湖南千山制药机械股份有限公司 副总经理
8 刘晨 北京英茂药业有限公司 副总经理
刘晨
北京英茂药业有限公司 副总经理
9 刘国庆 湖南汇一制药机械有限公司 高级工程师
刘国庆
湖南汇一制药机械有限公司 高级工程师
10 赵毅新 山东新华医疗器械股份有限公司 董事长
赵毅新
山东新华医疗器械股份有限公司 董事长
收起