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从药店起步 长江医药抓住产业链终端

http://www.pharmacy.hc360.com2018年01月03日14:56 来源:湖北日报T|T

    【慧聪制药工业网】2012年,“毒胶囊”事件震惊全国。罗明却从中看到机会:只有严格按国家标准生产放心胶囊,企业才能脱颖而出。当年,长江医药在石首市投资兴建医药胶囊生产厂,次年获得国药准字批准文号,年产能达200亿粒。罗明说,该工厂遵守最严格生产工艺,使用最好的原材料,仅检测设备就买了50套。

长江医药

    2018年1月1日,位于武汉汉街的湖北长江医药集团营销中心,各类空心胶囊中药饮片琳琅满目。

    “这是我们创新研发的肠溶胶囊,可在吞咽抵肠道后再溶解,避免药物伤胃。”长江医药集团董事长罗明透露,这一产品截至2017年11月在全国销量已达7600万元。而12月下旬该集团中标仁和医药2018年空心胶囊招标项目,合同金额2800余万元,“经过三年的严管内控与客户储备,今年公司空心胶囊销售有望突破1.3亿元。”

    从2003年公安县一家小药店起步,到2013年营销总部迁至武汉,湖北长江医药集团已成长为一家集药用空心胶囊生产、中药生产、医药商业销售和连锁药店四大板块于一体的大型医药企业。初步测算,2017年该公司市值突破38亿元,居新三板湖北板块第三位、药企板块第一位。

    药店起步抓住医药产业链终端

    2003年,26岁的罗明从荆州一家上市企业辞职,在公安县城开了家小药店。刚起步就遇上“非典”。罗明眼光敏锐,及时采购大量口罩、板蓝板,成功掘得第一桶金。

    不久,罗明又发现商机——当时医药行业仍是传统经营模式,所有药企产品都是通过层层经销才到药店销售,“为何不跳过中间商,直接与药企合作呢?”罗明东奔西走,洽谈合作。通过厂家直供,罗明的“长江大药房”实现快速扩张,目前直营药店300余家。

    此时问题随之而来:在医药产业链上,药店位于产业链最底端,利润低,“即使是行业最顶尖的企业,利润率也只有1%到3%。”罗明决定,要依托药店的终端优势来摆脱“药贩子”的身份,向产业链上游生产、研发等环节发展,提高企业盈利能力。

    瞄准蓝海将建全球最大胶囊生产线

    2012年,“毒胶囊”事件震惊全国。罗明却从中看到机会:只有严格按国家标准生产放心胶囊,企业才能脱颖而出。当年,长江医药在石首市投资兴建医药胶囊生产厂,次年获得国药准字批准文号,年产能达200亿粒。

    罗明说,该工厂遵守最严格生产工艺,使用最好的原材料,仅检测设备就买了50套。2014年,长江医药胶囊板块的营业收入901万元,次年跃至6213万元,2018年有望突破1.3亿元。

    同时,长江医药生产与零售间形成闭环:一方面把胶囊卖给制药厂家,另一方面又将货款用对方产品抵付,利用长江大药房的平台帮对方销售。这种格局既可保证长江医药的胶囊和中药产品更快销售出去,降低销售成本,又能吸引全国3000余家药厂与之合作,引入更好更新的药品,减少中间费用。

    2018年初,长江医药集团还规划在石首扩张医用胶囊生产项目二期工程,预计建成158条生产线,可年产1200亿粒医用胶囊,产能居全球首位。

    钟情中药打造万亩原材料基地

    除向药厂提供胶囊辅料外,罗明还着手打造中药生产体系。2013年,长江医药集团成立湖北长江源制药有限公司,从事中药材加工、中药饮片以及金银花露、菊花露等功能饮料的生产和销售。

    罗明从中发现,中药产品的药效与原材料品质直接挂钩。但在我省,中医药原材料靠农户分散种植,“有的药材收割时不能洗、不能晒,但农民不知道,等收到厂里药效已经丧失了七八成。”

    为此,长江医药深入我省中药原材料生产大市十堰,直接与农户签订种植协议,向农户提供资金、技术并保底收购。此举不仅从源头上控制了原材料的品质,确保下游生产质量,还可以帮助农民脱贫致富。目前,长江医药主动将公司总部迁至十堰,并与当地700余农户签约订单种植。

责任编辑:韩旭

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