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DTP药房到底动了谁的奶酪?

http://www.pharmacy.hc360.com2018年01月15日11:03 来源:医药观察家网T|T

    【慧聪制药工业网】DTP作为医药分家背景下,智慧的医药人开发的蓝海市场,一经推出,便惊艳药市!可以预期的是:在诸多政策尚不明显的2018年,DTP市场将是处方药市场的新的增长点之一,因而不管是相不相关的企业和群体都仔细的研究起这个领域,按照此消彼长的原理,不少人发出了这样的质问:DTP,到底动了谁的奶酪?

    首先,我们看看DTP产品的属性

    通常而言,DTP操作的产品具有三大特性:第一,专科用药,疗效好而且消费者接受度高;第二,利润高,能够成为药店的主推,先是终端拦截,后是垄断销售;第三,产品学术性十足,就是有搞头,无论是讲故事,还是讲科学,都有一整套的预案。

    其次,我们看看DTP的都是谁

    毫无疑问,知名的品牌处方药企。所谓的DTP,实际上就是药房销售专科药。不能说专科药都是处方药,但绝大部分是。为什么会是他们?要么是非目录药医院销售遇阻,要么是目录药医院销售难以起量,只好曲线救国。

    第二梯队就是有产品资源和药店渠道资源的药企。同时拥有两个条件:第一,有合适DTP的产品,第二,与DTP药店有着极深的人脉。也就是那些曾经在医院里与一线处方药产品PK出局的企业和产品,借助国家政策的东风,从另一个端口发起反攻。

    第三梯队就是那些补缺类型存在的药企和产品。尽管没有DTP系列的产品,但是却拥有被市场认可和需求的产品,要么被DTP药房贴牌,要么自建了模块操作队伍。

    最后,我们看看DTP发生在哪里

    DTP作为新兴的专业化开发套路,目前主要有两股势力:第一股,院外店:医院附近的店,也叫医院店,绝大多数都是从传统OTC闻到DTP的香味之后药店转型而来,还有一部分是因为DTP之后才重新开张的。

    不得不说的是,到目前为止,虽然没有哪家连锁号称是DTP专业连锁,但是大凡有院外店的,基本上在连锁体系里都属于单列门店,按照DTP的套路个性化定制管理,你查一查全国百强单店有多少是属于DTP药店的,数量绝对少不了。

    原来,DTP动了他们的奶酪

    以药店开发作为主战场的OTC企业和产品。毋容置疑,DTP的落地,一是改变了院外店的属性,二是挤压了药店的其他品类,不管是前者,还是后者,对于以药店为主的OTC企业的产品和份额必然受到冲击,而且是碾压式的,不给任何反击的机会。

    以驱动商业覆盖药店的处方药企业和产品。有些药企原本有一些特色的专科产品,但是因为没有吨位支撑,只好通过商业来覆盖,在院外店靠跑方吃饭的时代尚且有些销量,但当DTP来袭,销量一下子跌入深渊。

    DTP就是DTP,看上去漏洞百出,但是大道至简,靠着并不高深的商业逻辑硬是在红海之中开拓出蓝海,或许带有些许商业智慧的模块开发将会成为未来医药领域的常态。笔者的意思是:与其扛枪打狼,不如与狼共舞,或许在不断裂变的市场需求中,能够找到一条适合自己企业和团队的发展之路!

责任编辑:韩旭

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