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医联与叮当快药联手成事实 新药品流通巨头浮现

http://www.pharmacy.hc360.com2018年06月13日17:42 来源:新浪医药T|T

  【慧聪制药工业网医药圈重磅的“靴子”传闻终于落地,医联牵手叮当快药成为事实。

  6月12日,新浪医药第一时间获悉实名医生平台医联与国内首家医药新零售平台叮当快药宣布达成战略合作。双方将基于各自的优势资源,开启以用户为中心,覆盖从医生服务、诊疗服务、药品直供、配送到家服务等医疗、医药服务全流程的“医+诊+药”的全新商业体系。

  此前,知乎有帖子传闻两家将牵手,联想到5月30日,由医联主办的“2018首届Medlink峰会”上,医联、企鹅医生创始人兼CEO王仕锐提到的医联今后可以多个维度为患者服务,包括药品、保险、健康大数据。不出半月话已应验,医联28分钟送药到家不再是天方夜谭。

  那么,一边是互联网+医疗,一边是医药“新零售”,医联+叮当快药的合体能够擦出什么样的火花,值得关注。

  国内首例“新医疗+新零售”

  作为中国领先的实名医生平台,医联的手上握有三张王牌:

  一是有医生,有针对药企的服务(线下学术营推广团队)。据资料显示,医联拥有50万实名认证医生和2万签约医生。

  二是医联跟腾讯合作的线下诊所——企鹅医生诊所。目前,企鹅诊所的三个旗舰店已经在北京、深圳、成都落地,预计接下来一年内全国再开100家。

  三是和医疗大数据国家队中电数据合作,凭借医疗大数据资源,拓展到AI技术,以及布局了医院信息化研发。

  按照官方的说法,王仕锐把医联定位于医生平台起家,随后与腾讯合作,和医疗大数据国家队中电数据合作,凭借医疗大数据资源,拓展到AI技术,以及布局了医院信息化研发。依托于这些能力,目前医联正在连接产业链上的医、药、险等多方合作伙伴,希望共同创造更多的、创新的商业价值。

  再来看看站在O2O风口上的叮当快药,其拥有线上零售平台、线下自营连锁的叮当智慧药房,具有完整的ToC端的配送能力,而且相对更快。其slogan——“28分钟到家”早已深入人心。

  据悉,基于本次合作,双方将积极对接彼此的医疗服务能力及药品资源,打造国内首例“新医疗+新零售”双轮驱动、协同运营的成功典范。根据协议,叮当快药将为医联平台所产生的药品需求提供完善的药品服务解决方案,双方还将共同推进包括药品配送、跨境用药、家庭医生、保险金融服务等诸多创新业务。

  值得一提的是,叮当快药还将与企鹅医生紧密协同,在药品供应、家庭医生、医疗服务、药品服务等方面开展深度合作。

  王仕锐表示,医联依托叮当快药的药房连锁服务与强大的药品配送服务能力将解决“医+诊+药”闭环上“最后一公里”的问题,而叮当快药亦可以借助医联在医生服务、药企服务、线下诊所服务等方面的优势进军产业链上游。希望双方的合作成为“互联网+医疗健康”领域产业融合发展的成功案例。

  王仕锐和医联的理想

  如果有人问王仕锐和医联的理想是什么?你可能得到一个答案:覆盖生命周期全流程管理的“凯撒”,据王仕锐在前文活动中所述,医疗行业的创新者必须紧随政策需求变化不断调整业务思路,不然就会被淘汰。

  这个紧跟变化的大男孩,不愿错过任何一个链条的价值。事实上,医联的布局已经更加广泛。

  4月28日,国务院办公厅发布的《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》。该意见在多个层面确定了互联网+医疗的发展方向。国办的《意见》中明确指出:发展“互联网+”医疗服务,允许依托医疗机构发展互联网医院;优化“互联网+”家庭医生签约服务;完善“互联网+”药品供应保障服务;推进“互联网+”人工智能应用服务。

  王仕锐曾提到,这些政策条文中提及的业务,医联其实一直在布局,有的正要发力布局。比如此前被爆出如今被证实的在药品流通领域的大改变——牵手叮当快药。

  联想到此前医联和腾讯合作的企鹅诊所落地成形,可以看出王仕锐和医联的“凯撒梦”早一步提前在做了。

  现在医联有1.8万名签约医生,王仕锐想要和医生们一起成为事业的合作伙伴,而这些基石的存在,也给了医联参与医疗供给侧改革优化和再造的底气。

  王仕锐称,医联可以借鉴国外的成功典范来看中国医疗未来发展的趋势以及目前的现状。从趋势上看,管理式医疗服务是一个大趋势,在管理式医疗领域,凯撒医疗集团可以说是一个成功典范,它是一种覆盖每个人生命周期全流程管理的HMO模式,这是行业的从业者都想致力打造成的样子。

  为什么是叮当快药?

  新故事的主角总是引人好奇,人们不禁要问为什么同王仕锐完成“凯撒梦”的是叮当快药和杨文龙,而不是其他。

  其实,通过这两年的政策变动和叮当快药的发展不难发现这一合作达成背后的可能性。

  随着网售处方药政策被禁以后,医药电商的日子就更难过。作为医药O2O行业存活下来的企业之一,叮当快药也在寻求更多途径颠覆原有的经营模式。

  早在2015年9月,为满足整体战略体系的物流配送环节需要,仁和药业股份有限公司拟以人民币7212万元收购自然人徐吉平女士持有叮当医药电子商务有限公司的60%股权。然而两年之后,仁和药业又以叮当医药与其产生业务重叠、形成资源闲置、无法达到最初收购该企业股权的预期目标,因此决定转让叮当医药电子商务有限公司60%股权给原股东。

  再加上,仁和药业子公司仁和药房网(北京)医药科技有限公司业务快速发展,自身物流配送系统日趋成熟,似乎也成了叮当快药的竞争对手。

  如果细看此前的相关政策,或许也为叮当快药等O2O玩家蒙上一层阴影。大家都在等着重新突围,重回快速送药时代。

  今年4月,国务院办公厅发布了“互联网+医疗健康”发展的意见,允许依托医疗机构发展互联网医院,在线开展部分常见病、慢性病复诊,在医师掌握患者病历资料后,可在线开具处方,并经药师审核后,医疗机构、药品经营企业可委托符合条件的第三方机构配送。

  政策的支持让整个市场看到了新的机会,医联+叮当快药的全新组合将通过互联网医院线上诊疗、电子处方的形式,意在推动“医+诊+药”闭环落地。

  药品流通新故事已开始

  合作已经开始,药品流通领域的序章如何继续下去?

  此前,自媒体人大咪曾在其微信号对医联与叮当快药的合作传言有过分析。他认为目前药品流通领域有四类玩家:

  第一大类玩家,传统的商业流通企业,比如国药、上海医药、九州通等。这类企业深耕行业多年,拥有雄厚的家底,而且深谙传统的医药流通之道。

  第二类玩家,传统的连锁药店,比如益丰大药房。益丰大药房一季度财报非常亮眼,销售额增长约37%,净利润增长45%左右,药店达到2300家,市值超过200亿。

  第三类玩家,医药O2O企业,这类企业包括京东大药房、叮当快药等。而且与其他平台不同,叮当快药打的是“新零售”的牌,线上下单买药+线下自营药房捡药配送的一体化运营,为患者提供24小时用药指导和28分钟送药到家等健康服务。

  第四类玩家,切入互联网药企服务的企业,这类企业类似医脉通、微医、丁香园等,这些以移动医疗创业起家的公司,其实医联目前就有为药企服务的业务,比如吉利德。

  分析指出,一边是医药“新零售”,另一边是互联网+医疗,这种新玩法似乎能给用户提供一个完整的看病、就诊、拿药、病后管理的全流程服务。从用户角度来说,把原本线下看病买药的过程,未来有望在线上一条龙完成,还是有着巨大的想象空间。

  这也和叮当快药创始人杨文龙的看法相似。对于合作,杨文龙表示双方将进行资源整合、优势互补,为用户提供诊所首诊、线上复诊、药品厂家直供、28分钟配送到家的服务,完善医疗、医药于一体的行业新格局。随着战略合作的深入以及双方优势资源的相互导入,将有更大的发展空间。

  如今,四类玩家之外多出一个重磅“新玩家”成为既定事实,接下来整个行业可能会迎来一个合纵连横的时代。这一条合作之路怎么走,效果会如何,值得我们期待。

责任编辑:陈婕婕

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