中国药企争夺四百亿农村终端药品市场
 第三终端崛起
  有这样一块蛋糕——在广大的县级城市、城乡结合部的小诊所、卫生服务所、乡镇卫生院和民营卫生院,尤其是在广大的农村地区,这些终端越来越演变成为药品销售的主渠道,我们叫它“第三终端”。 在2004年的第16届全国医药经济信息发布会上,SFDA南方医药经济研究所隆重提出“农村市场即将启动”。他们给出了逻辑严密的分析报告与数据支持,提出了农村医药市场的两个政策背景和三大突破难点。 在2005年,药企开发农村终端市场的战役打响了……
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 ·中国药企争夺四百亿农村终端药品市场
 ·农村药品张两网吸引药企从城市包围农村
 ·药企深入农村终端做推广工作的愿景分析
 ·国内众家药企转战开拓农村市场空白点
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您认为农村药品销售难在何处?

  渠道多且混乱,假药横行
  价格低廉,质优高价药难以上量
  配送成本高,开发管理成本高

  

 看名企如何“赢”销第三终端>>
所谓第三终端,是指除医院药房、药店(包括商超中的药品专柜)之外的,直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区,如乡镇卫生院、农村和社区中的个体诊所、乡村医生的小药箱、企业和学校的医疗保健室、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等。其主要特点是:点多面广、需求量大、风险小、配送困难、利润低。 随着政府有关“三农”政策的不断落实,政府药品监管部门对农村“两网”建设的不断推进,第三终端巨大的市场空间和发展潜力也越来越被一些医药企业所看好,不少制药企业把产品研发和市场推广方面的战略重点开始向这方面倾斜,更有一些中小型医药商业企业把第三终端作为主要的下游客户在着手进行开发。种种迹象表明,第三终端将成为我国药品销售中继医院、药店之后的又一重要阵地。 就像在医院和药店中进行产品推广一样,第三终端的药品营销同样将是一个让业内人士非常关注的问题。在这个特殊的、全新的营销课题面前,业内人士在进行着怎样的思考和探索呢?……
 嘉宾简介>>

 祝匡善:康恩贝药业市场营销顾问

 求 浣:上海复星医药股份有限公司市场总监

 杨 泽:广东盈天医药集团OTC事业部总经理

 侯大昆:北京凯文金企业管理顾问有限公司总经理
 嘉宾观点>>
 *杨 泽:市场沟通的实效性和快速性是重点
 *求 浣:口碑的形成是成功的关键
 *祝匡善:从上游供应到终端销售都纳入规范管理
 *侯大昆:渠道建设和维护是难点
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专题制作:李 凌
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