2012.7--2012.9    制药工业行业
慧聪网行业公司买家服务中心
制药工业行业 张洁
慧聪网制药工业行业买家资源分析
● 企业性质

从右图可以看出,制药行业买家中,药厂占比最大,超过六成,因为药厂在设备方面需求量最大,尤其是随着新版GMP的颁布,药厂更换设备需求量变大,这正与制药行业现状相符。其他类型买家占比较少。紧随其后的是生物工程类用户,占到8%。另外,兽药厂、保健品厂、化工厂、化妆品厂、科研所、食品厂各占总用户的6%、6%、14.7%、1.8%、1.2%、2%。

● 年采购规模

从右图中看出,制药行业买家年采购金额居于第一位的是200万至500万,占比23%。其他依次为500万-1000万、1000万以上、100万-200万、50万-100万、50万以下。综合来看,在200-1000万之间的占比最大,共占比44%,因为一般药厂采购通常采用招标的形式,采购金额比较大。其他规模之间的占比比均衡,50万以下的采购占比最小。

● 加入慧聪年限

上图显示,加入慧聪年限在3-5年的制药买家占比最大,占比38%,1-3年的占比也较大,占比29.7%。随着网络的飞速发展,企业上网的意识增强,加之慧聪网通过书刊、媒体的影响力,使得越来越多的制药厂家开始关注网络,关注慧聪网。1年以下的是2012年新加入的买家,相对3-5年、1-3年的较少,但却能看出增长趋势,随着企业网络意识的增强及慧聪网影响力的提高,将会有越来越多的企业加入慧聪网。

● 制药工业行业买家会员区域分布图

图中显示,2012年7月-9月,制药行业买家会员主要分布在华南、华东、华北区域,尤其广东、山东、浙江、江苏等省份分布居多。西南、西北因药厂较少,另外网络条件较不发达也是这些地区买家会员较少的原因之一。

● 7-9月份买家数量增长趋势

从上图看出,在2012年7-9月,买家数量总体呈增长趋势。由于7-9月本身就是药企淡季,8月最热,药厂普遍停产较多,9月以后开始逐步恢复生产,冬季是药企生产旺季,在接下来的几月里买家数量将会有大幅度的增长。

慧聪网制药工业行业忠实买家概况
● 忠实买家的概念

所谓“忠实”,即俱备如下4个条件:加入慧聪网买家会员1年以上、使用慧聪网筛选供应商、有参与线下活动记录、有过成交记录。

忠实买家是我们活跃度最高、采购频次最高、最依赖慧聪网服务的买家群体,经过多年的维护,忠实买家的绝对数量一直在稳步增长,目前,已占到整体买家的42%。

● 7-9月忠实买家增长动态

慧聪制药工业网通过全国范围内发行商情书刊、举办牵手买图、十佳颁奖、供需见面会、大全中华行等活动,使得越来越多的制药买家对慧聪网从最初的听说到渐渐的了解,直到最后完全信任慧聪网。尤其4月采购通产品上线后,有更多的买家认证成为采购通会员,通过慧聪网采购产品、了解行业信息,成为慧聪网的忠实买家。通过这种趋势以及上图的数据显示,慧聪网制药行业7-9月忠实买家数量呈增长趋势。

买家采购渠道一览
● 买家常用采购渠道

通常,买家在采购时有六大渠道,主要是通过固定供应商、同行推荐、网络、展会、专业刊物、招标等六大渠道来采购。从上图可以看出,买家通过网络采购设备渠道采购占比最大,占26%,其次通过展会、专业刊物、招标占比也较大,其他两个渠道占比较小。

● 买家上网目的

通过对10000个买家会员的抽样调查,我们把买家上网的目的归纳为5个方面:寻找新产品、开发新供应商、采购、了解行情、其他(了解行业资讯比价、查看评论等)。前4类都直接或间接与采购相关,其中,为采购产品而上网的买家占24.65%左右。

慧聪网制药工业行业买家采购行为解读
● 买家网络采购常用途径
买家采购,通常经过图中所示的几种方式开始,其中,使用比例最高的是搜索、发布询盘和发布求购信息,分别为38%、18%、22%。可见,要在网络上(利用B2B平台)获得更多买家的关注,不仅仅是建立一个商铺,更重要的是商铺的维护,产品图片、介绍、关键词设置,同时,及时关注买家发布的求购信息,也是掌握更多商机的重要渠道
● 买家网上采购过程
● 影响买家采购的因素——买家自身

影响买家采购决策的因素中,买家自身因素占40%,即:买家的公司规模、需求量、对产品熟悉度、需求紧迫性,都是影响买家采购周期的重要因素。

● 影响买家采购的因素——卖方因素

 

 

 

 

影响买家求购的因素中,卖方因素占主导,为60%。除了产品品牌、质量、价格、卖方信誉外。售后保障、卖家口碑、响应速度(买家感受)也是影响交易是否成功的关键环节。网络交易,是对卖家综合实力的考验,硬件(产品)与软件(服务)缺一不可。

● 求购信息分析

2012年7-9月,慧聪制药工业网累计发布求购信息5761条,发布过求购信息的买家3386家,占注册买家会员数量的75%,意向采购金额共计1.8亿。

2012年7-9月,慧聪制药工业网买家自主发布求购信息5758条,占求购信息总量的32.3%。
由图中看出,所有发布的采购信息中,买家自主发布量占比不是很高,这说明虽然大部分的买家对于主要通过网络来搜索产品,对于主动在网上发布求购信息的意识很不强。这需要在以后的沟通中,加强买家发布采购信息的自主性。
2012年7-9月,慧聪网制药行业买家工作人员接到用户采购咨询、寻求协助并最终以求购信息形式发布共计3901条,主动联系买家开发求购信息1308条。
上图显示,在2012年7-9月,慧聪制药行业买家采购产品中,固体制剂设备(干燥设备、粉针设备、包装机、粉碎设备、压片机、胶囊填充机等)采购信息占比较大,其次是液体生产设备,原辅料和配套、包材等产品采购信息量较少。
图中显示,在7-9月,制药行业采购信息数在8月份稍有下降,这主要是因为8月是最热的时候,买家在这个月份大都处停产休假,一般不会做采购。进入9月后采购信息数会有所上升。
● 询盘数据

图中显示,2012年7-9月,制药行业产品询盘走势呈上升趋势。8月稍有下降但一进入到9月制药行业买家通过网络搜索产品、寻找厂家又逐渐恢复了常态,并有逐渐增长的趋势。

慧聪网表面处理行业成交数据披露
● 1-9月成交走势
● 1-9月成交区域分布

由上图看出,7-9月买家成交主要分布在华东、华北、华南地区,尤其以山东、浙江、广东、江苏等省份成交居多,主要是这些省份药厂分布集中,比较活跃,采购需求多。而西北、西南一些偏远的省份成交比较少。

● 1-9月成交产品线

上图显示,固体制剂产品(干燥设备、粉针设备、包装机、粉碎设备、压片机、胶囊填充机等)成交居多,这跟国内做固体制剂的药厂占绝大多数不谋而合,采购需求也较其他设备多,采购需求促进了成交。

电子商务对传统企业利好之处
● 正确理解电子商务
"电子"为网络页面呈现、推广;
"商务"为产品和供应链整合,电子商务,是要改变企业内部结构
体系和外部经销方式,要注重营销运营……
● 传统企业利用电子商务的优势
● 电子商务对传统企业的意义
分析报告:张洁 | 页面编辑:杜兆阳 | Tel:010-61723096 | Fax:010-82297225 | E-mail:zhangjie@hc360.com